從去年起，一種通過(guò)“銷售+實(shí)訓(xùn)+經(jīng)營(yíng)分成”的創(chuàng)新扶貧模式在全國(guó)貧困縣不斷涌現(xiàn)，“電商扶貧實(shí)訓(xùn)店”扶貧模式受到了各界的關(guān)注。近日，人民網(wǎng)記者也走訪了位于貴州省威寧彝族回族苗族自治縣的蘇寧電商扶貧實(shí)訓(xùn)店，該店自今年1月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額116萬(wàn)元。而這種電商扶貧“線上線下”相結(jié)合的思路，也為當(dāng)?shù)孛撠毠?jiān)工作闖出了新出路。

貴州蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理助理賈石勇向記者介紹實(shí)訓(xùn)店情況

變"輸血"為"造血"

據(jù)了解，電商扶貧實(shí)訓(xùn)店是蘇寧開(kāi)創(chuàng)的精準(zhǔn)扶貧模式。該模式經(jīng)過(guò)屬地化公司注冊(cè)、針對(duì)建檔立卡貧困戶、鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)青年等定向開(kāi)展就業(yè)實(shí)訓(xùn)、線上線下經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷技能培養(yǎng)等體式格局，實(shí)現(xiàn)銷售扶貧、就業(yè)扶貧、培訓(xùn)扶貧在當(dāng)?shù)氐穆涞?，贊助貧苦戶脫貧致富。同時(shí)，以“前店后廠”的體式格局，經(jīng)過(guò)線上中華特點(diǎn)館和線下實(shí)訓(xùn)店推動(dòng)“農(nóng)產(chǎn)品上行”和“工業(yè)品下行”，最大化挖掘和激活鄉(xiāng)村電商的潛力。

威寧縣的蘇寧電商扶貧實(shí)訓(xùn)店于2018年1月開(kāi)業(yè)，是蘇寧在貴州省開(kāi)設(shè)的首批兩家電商扶貧實(shí)訓(xùn)店之一。店面占地面積約300平方米，其中三分之一的面積為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品展區(qū)，別看面積并不大，但這小小的區(qū)域卻是向全國(guó)輸送當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的重要“窗口”。

貴州蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理助理賈石勇向記者介紹說(shuō)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)店項(xiàng)目總投資359萬(wàn)元人民幣，其中300萬(wàn)元為蘇寧投入，剩余的59萬(wàn)元來(lái)自30戶建檔立卡的貧困戶扶貧資金，每年實(shí)訓(xùn)店都會(huì)給貧困戶2000元保底分紅，如果實(shí)訓(xùn)店虧損了由蘇寧兜底，而盈利通過(guò)按比例分紅、捐贈(zèng)的方式返還給貧困戶。他表示，蘇寧通過(guò)和當(dāng)?shù)卣木o密合作，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的利潤(rùn)會(huì)以各種方式全部返給當(dāng)?shù)兀ㄟ^(guò)持續(xù)的投入讓貧困戶長(zhǎng)期受益。

工作人員正在稱重包裝威寧土豆

據(jù)了解，實(shí)訓(xùn)店在當(dāng)?shù)卣衅噶?名員工，都是出自建檔立卡貧困戶家庭，而負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)店線上中華特色館威寧扶貧館運(yùn)營(yíng)的李臣果也出身于貧困家庭?！叭ツ昊I備實(shí)訓(xùn)店時(shí)，蘇寧還把我送到南京蘇寧總部進(jìn)行培訓(xùn)，如電商、SAP進(jìn)銷存系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)推廣工具、市場(chǎng)營(yíng)銷概念等這些以前從來(lái)聽(tīng)過(guò)的東西，在那里學(xué)到了很多技能，回來(lái)之后我組建了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)。”李臣果說(shuō)，通過(guò)培訓(xùn)不僅具備了專業(yè)知識(shí)，最重要的是思想上提升自主脫貧的意識(shí)，這對(duì)那些“一頭牛三畝地”的貧困戶來(lái)說(shuō)，觸動(dòng)是非常大的。

據(jù)李臣果介紹，他平時(shí)的工作除了負(fù)責(zé)做好中華特色館威寧扶貧館線上運(yùn)營(yíng)工作以外，還要做好線下扶貧實(shí)訓(xùn)店農(nóng)產(chǎn)品O2O體驗(yàn)店的管理和運(yùn)營(yíng)。

李臣果在接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在電商扶貧實(shí)訓(xùn)店會(huì)不定期組織開(kāi)展電商培訓(xùn)活動(dòng)，組織、帶動(dòng)那些對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行感興趣、想利用電商創(chuàng)業(yè)的年輕人，幫助他們學(xué)習(xí)、提升電商銷售、運(yùn)營(yíng)技能，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，走上自主創(chuàng)業(yè)之路，真正變"輸血"為"造血"。

另外，實(shí)訓(xùn)店通過(guò)蘇寧線上云平臺(tái)和線下云店資源，一方面為貴州當(dāng)?shù)貛?lái)了高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)，讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠，降低老百姓的生活成本，提升產(chǎn)品體驗(yàn)；另一方面，通過(guò)線上的中華特色館將貴州貧困山區(qū)因?yàn)槿丝诨鶖?shù)小，消費(fèi)能力弱而賣不出價(jià)錢的產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)上，打通當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品上行通路，增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，幫助農(nóng)民增收創(chuàng)富。

工作人員給打包好的農(nóng)產(chǎn)品貼上標(biāo)簽

構(gòu)建精準(zhǔn)扶貧長(zhǎng)效機(jī)制

威寧實(shí)訓(xùn)店在開(kāi)業(yè)4個(gè)多月的時(shí)間里，基本已經(jīng)可以達(dá)到收支平衡。而實(shí)訓(xùn)店員工的月收入也達(dá)到了3000－5000元，已經(jīng)能夠達(dá)到脫貧的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)當(dāng)?shù)貛?lái)的助貧效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。

對(duì)此，威寧彝族回族苗族自治縣副縣長(zhǎng)楊用在談到實(shí)訓(xùn)店所起到的作用時(shí)表示，蘇寧威寧扶貧實(shí)訓(xùn)店給老百姓帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處，主要是可以把老百姓生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái)，放到店里來(lái)銷售，和老百姓的利益鏈接非常真實(shí)和精準(zhǔn)，是對(duì)扶貧攻堅(jiān)的一種創(chuàng)新，并且已經(jīng)得到了政府相關(guān)部門的高度肯定，這是對(duì)扶貧事業(yè)非常有利的一件事情。希望未來(lái)與蘇寧能夠有更深化的合作，繼續(xù)幫助當(dāng)?shù)氐睦习傩彰撠氈赂弧?/p>

對(duì)蘇寧而言，未來(lái)希望真正構(gòu)建長(zhǎng)效扶貧機(jī)制，能讓當(dāng)?shù)刎毨藛T扎扎實(shí)實(shí)地成長(zhǎng)起來(lái)，不僅能增收，也能帶動(dòng)后面進(jìn)來(lái)的人。

“從實(shí)訓(xùn)店的模式上看，它是一個(gè)良性的，可以復(fù)制的模式。蘇寧希望實(shí)訓(xùn)店的產(chǎn)業(yè)鏈做得更大一些，銷售渠道做得更廣一些，帶動(dòng)就業(yè)的人數(shù)也會(huì)更多?！辟Z石勇如是說(shuō)。

當(dāng)然，賈石勇也坦言，這也需要一個(gè)過(guò)程，不可能立竿見(jiàn)影，但蘇寧已經(jīng)做好準(zhǔn)備把它長(zhǎng)期做下去。據(jù)賈石勇透露，蘇寧2018年將在貴州10家電商扶貧實(shí)訓(xùn)店，進(jìn)一步助力貴州的精準(zhǔn)脫貧。

作為第一家和國(guó)務(wù)院扶貧辦簽訂“全國(guó)農(nóng)村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”的民營(yíng)企業(yè)，蘇寧一直致力于解決農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)“小而散”、物流網(wǎng)絡(luò)不健全以及電商人才匱乏等問(wèn)題，構(gòu)建了"互聯(lián)網(wǎng) +精準(zhǔn)扶貧"的創(chuàng)新體系，并實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、可持續(xù)發(fā)展。資料顯示，蘇寧在全國(guó)縣鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店超2200家，在貧困縣開(kāi)設(shè)直營(yíng)店超過(guò)277家，線上中華特色館42家，物流可送到 745個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，已開(kāi)展農(nóng)村電商培訓(xùn)超10萬(wàn)人次，帶動(dòng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)青年超過(guò)1萬(wàn)人。

去年，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東也曾提出，2018年電商扶貧實(shí)訓(xùn)店將在全國(guó)100個(gè)貧困縣的落地，真正讓智慧零售扎根貧困地區(qū)，幫助更多的貧困人群尤其是建檔立卡的貧困戶借助蘇寧的智慧零售平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)脫貧致富。