8月11日，記者從西南管道公司銷售處了解到，廣西平果支線已進(jìn)入投產(chǎn)倒計時，月底投產(chǎn)后，每天可增加天然氣銷量10萬立方米。

平果支線是西南管道公司近期計劃投產(chǎn)的6個下游接氣項目之一。面對經(jīng)濟(jì)下行、油價低迷的“新常態(tài)”，西南管道公司將天然氣銷售由“計劃管控型”轉(zhuǎn)為“市場營銷型”，積極開拓滇黔桂等后發(fā)市場，全力提升天然氣銷量。7月份，公司日均銷氣量316萬立方米，比6月份增加29萬立方米。

報表顯示，截至7月31日，西南管道公司累計銷售天然氣7.3億立方米，同比大幅增長，但西南管道公司銷售人員卻仍然不敢有絲毫放松?！巴仍龇^大是因為滇黔桂地區(qū)天然氣銷售剛剛起步，公司完成全年任務(wù)仍有較大壓力?！蔽髂瞎艿拦句N售處主管人員說。從“大環(huán)境”看，今年以來，受經(jīng)濟(jì)下行、替代能源價格下跌、冬季氣溫較往年偏高等多種因素疊加影響，集團(tuán)公司天然氣銷售整體放緩。從“小環(huán)境”看，西南管道公司轄區(qū)的滇黔桂以前是長輸管道的“真空地帶”，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，天然氣市場發(fā)育程度低。

為破解銷售困局，西南管道公司從“打基礎(chǔ)、練內(nèi)功”著手，在今年年初成立了由公司主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，對全公司天然氣銷售工作進(jìn)行頂層設(shè)計和推動協(xié)調(diào)。各分公司增設(shè)了專職銷售人員，并加大天然氣銷售工作考核力度，提高“賣氣”的積極性。

前兩個季度的數(shù)據(jù)顯示，西南管道公司民用氣銷售提升了15%，而工業(yè)用氣卻有所下滑，民用和工業(yè)呈現(xiàn)“一冷一熱”的局面。在股份公司的統(tǒng)一安排下，西南管道公司選取轄區(qū)內(nèi)8家已投產(chǎn)、有一定用氣規(guī)模的工業(yè)用戶進(jìn)行優(yōu)惠促銷。目前，促銷的效果開始逐步顯現(xiàn)，拉動了公司天然氣整體銷量。今年上半年，受成本過高、終端銷路不暢影響，昆侖燃?xì)鈴V元LNG工廠只開工了40天，西南管道公司對其進(jìn)行降價促銷之后，這個廠7月份開工時間達(dá)到31天，重新?lián)尰亓耸サ氖袌龇蓊~。

針對天然氣市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場的實際，西南管道公司還強(qiáng)化市場營銷意識，主動出擊，積極做好沿線市場調(diào)研、政府部門對接，緊盯目標(biāo)市場，跟進(jìn)重點項目。今年1-6月份，公司新開發(fā)天然氣下游用戶20家，為下一步提升天然氣銷量奠定了基礎(chǔ)。