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以用戶為核心推進互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)變革

發(fā)布時間: 2016-03-05 09:57:07   |  來源: 聯(lián)盟中國   |     |  責任編輯: 沈曄

 

“我們不是為了開發(fā)產(chǎn)品而開發(fā)產(chǎn)品,是為了用戶而開發(fā)產(chǎn)品?!痹谡劶叭绾温鋵嵐┙o側結構改革問題時,全國人大代表、海爾集團輪值總裁周云杰如是說道。與此同時,周云杰也公布了自己的兩會議案:發(fā)展跨境電商B2B以及優(yōu)化凈水行業(yè)。

針對跨境電商方面,周云杰表示,在互聯(lián)網(wǎng)時代,跨境的B2B電商是能夠提升中國產(chǎn)業(yè)出口競爭力的重要一環(huán)。但在目前,B2B的商業(yè)模式也存在著電商平臺定位不清、問責制度不完善、平臺推廣不利等問題。對此,周云杰建議,市場應當界定B2B類跨境電商綜合服務平臺的資質(zhì),同時認可跨境電商綜合服務平臺的服務創(chuàng)新的業(yè)態(tài)形式。在此基礎上,明確平臺與經(jīng)營主體的問責制度,并優(yōu)化外貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑。

事實上,對于跨境電商的關注只是海爾基于互聯(lián)網(wǎng)時代思考的一個層面。針對海爾在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型探索的問題,周云杰表示,海爾首先顛覆的就是組織模式,也就是推行“企業(yè)平臺化、用戶個性化、員工創(chuàng)客化”的“三化”戰(zhàn)略。經(jīng)過多年的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,周云杰對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最大的體會就是一定要顛覆舊的東西塑造新的。

“企業(yè)不觸網(wǎng)就死亡,也就是說企業(yè)一定要融入互聯(lián)網(wǎng)。”周云杰認為,海爾在轉(zhuǎn)型探索過程中,除了顛覆組織模式外,另一個重要舉措就是改變了企業(yè)性質(zhì)。在他看來,海爾已經(jīng)從制造產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型成孵化創(chuàng)客的平臺;同時,海爾的家電產(chǎn)品也都向著網(wǎng)器演變。

海爾在“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”方面的舉措也走在了很多企業(yè)的前面,周云杰介紹道,海爾始終圍繞著創(chuàng)客小微進行升級,以此來讓創(chuàng)客和用戶共生,并形成生態(tài)圈。在這個生態(tài)圈中,海爾創(chuàng)客不僅具有戰(zhàn)略協(xié)同能力,同時也能精確地挖掘用戶痛點,滿足用戶個性化需求。

提及用戶需求,周云杰表示,優(yōu)化凈水行業(yè)的提案正是從用戶視角考慮的?!霸趦羲矫?,我們會花精力花資金整合一流世界資源,拿出更好的東西并變成社會資源來為社會服務?!痹谥茉平艿挠^點中,開放整合全球資源的思維引起了諸多關注。他認為,互聯(lián)網(wǎng)技術的成熟打破了傳統(tǒng)的時間、空間概念,這也讓企業(yè)得以在全球范圍內(nèi)尋求最好、最便捷的資源方?!昂栐谌虿季至宋宕笱邪l(fā)中心,并且讓家電的各種關鍵技術同全球連在一起。如今真正的競爭力已不再是技術競爭力,而是要和全球競爭對手互換資源?!敝茉平苷J為,世界就是我的研發(fā)部,只有在全球范圍內(nèi)共享資源,企業(yè)才會具備前瞻性,并有能力適應互聯(lián)網(wǎng)時代。而諸如快遞柜、海爾馨廚冰箱等創(chuàng)意產(chǎn)品,也都是通過引入全球資源而產(chǎn)生的。

對于當前熱度極高的供給側改革話題,周云杰也結合了海爾在這方面的實踐做出了闡述。他表示,供給側的改革核心問題是創(chuàng)造有效供給,對于企業(yè)來說就是生產(chǎn)庫存還是生產(chǎn)用戶需要的商品。而海爾的實踐方式就是通過布局互聯(lián)工廠,直連用戶,讓大規(guī)模制造向著大規(guī)模定制轉(zhuǎn)型。在這個過程中,用戶的角色發(fā)生了改變,他們不僅是消費者,更會參與到產(chǎn)品的設計生產(chǎn)當中,也就是“產(chǎn)消合一”。

此外,周云杰認為,供給側改革也需要注重資源端的供給側改革,這就再次突出了打開企業(yè)圍墻,吸收全球資源的重要性。可以說,如今的海爾就是一個面向全社會開放的創(chuàng)業(yè)平臺,先匯聚全球資源,再使其變成企業(yè)資源,最終演化成社會資源。

其實,不論是關注跨境電商、凈水行業(yè),還是孵化創(chuàng)客、融合全球資源,這一系列的聚焦點都是以用戶為核心而展開的。對于周云杰及海爾來說,一切的變革都以能發(fā)現(xiàn)用戶痛點,并解決用戶痛點為前提,這是一個基本能力,卻也是最重要的能力。


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