3月10日，記者從遼寧銷售公司新出爐的2月份財(cái)務(wù)報(bào)表上看到：今年前兩個(gè)月，這個(gè)公司純槍銷量同比增長(zhǎng)6%，商流費(fèi)同比減少5%，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比降低1800萬(wàn)元……喜人的數(shù)據(jù)表明，遼寧銷售公司與大連銷售公司完成整合后，雙手合抱的新優(yōu)勢(shì)凸顯，市場(chǎng)控制力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

“對(duì)弈”變成“一盤(pán)棋”。長(zhǎng)期以來(lái)，遼寧銷售和大連銷售同處一塊區(qū)域市場(chǎng)，卻各據(jù)一方、單兵作戰(zhàn)，沒(méi)能發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。去年年底，集團(tuán)公司將兩家企業(yè)整合。整合后，遼寧銷售著手推動(dòng)大連地區(qū)12座在營(yíng)油站劃轉(zhuǎn)工作，實(shí)現(xiàn)加油站管理屬地化，有效縮短調(diào)運(yùn)與配送距離，使區(qū)域成品油市場(chǎng)整體優(yōu)化，降低運(yùn)營(yíng)成本，規(guī)避“價(jià)格戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

優(yōu)勢(shì)共享破解降費(fèi)難題。過(guò)去，大連銷售的中油IC卡“售卡充值業(yè)務(wù)”收單費(fèi)率比其他地區(qū)較高。整合后，遼寧銷售和大連分公司發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，分別與工商銀行的省行、市分行協(xié)同談判，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，最終將大連地區(qū)IC卡儲(chǔ)值業(yè)務(wù)收單費(fèi)率由原來(lái)的0.372%降為工行卡0.2%、它行卡0.3%，實(shí)現(xiàn)了全省加油卡充值環(huán)節(jié)費(fèi)率的統(tǒng)一。僅此一項(xiàng)，今年前2個(gè)月，為大連分公司節(jié)省刷卡費(fèi)用20余萬(wàn)元。

整合催生新動(dòng)力。新年伊始，遼寧銷售有序推進(jìn)國(guó)Ⅴ汽柴油置換工作，98號(hào)乙醇汽油率先登陸遼寧市場(chǎng)。大連作為沿海發(fā)達(dá)城市、沈陽(yáng)作為核心省會(huì)城市，起著引領(lǐng)和帶頭作用。沈陽(yáng)銷售分公司海峰加油站作為第一批增售98號(hào)汽油的加油站，開(kāi)售首日銷售8噸98號(hào)汽油；大連分公司星海灣加油站98號(hào)汽油日均銷量迅速提升至10噸。在“領(lǐng)頭羊”的強(qiáng)力帶動(dòng)下，撫順、本溪、丹東等分公司紛紛申請(qǐng)?jiān)鍪坌屡铺?hào)汽油。截至3月5日，遼寧銷售實(shí)現(xiàn)98號(hào)汽油銷量710噸，在提升噸油利潤(rùn)的同時(shí)，滿足了客戶多樣化需求，為遼寧省“藍(lán)天工程”做出貢獻(xiàn)。（《中國(guó)石油報(bào)》 2016年3月14日 1版發(fā)表 作者曲長(zhǎng)生 楊寧 范淼）