“依托經營結構調整、網絡布局優(yōu)化、機制改革創(chuàng)新‘三駕馬車’，以服務求生存，以創(chuàng)新促發(fā)展，以管理增效益?！?/p>

宏觀經濟增速放緩，成品油市場步入寒冬，面對低油價新常態(tài)，銷售企業(yè)唯有主動作為、創(chuàng)新理念、深化改革，才能有效轉變發(fā)展方式，激發(fā)出新的動力與活力。依托經營結構調整、網絡布局優(yōu)化、機制改革創(chuàng)新“三駕馬車”，遼寧銷售完全有信心走出低谷、度過寒冬，實現(xiàn)發(fā)展新跨越。

面對低油價危機、競爭對手頻繁降價的現(xiàn)狀，我們要做的不是隨波逐流，而是調整經營結構，提升營銷運行質量。擴大汽油銷量，特別是加大對98號汽油的推廣力度，向高附加值轉移；提高純槍環(huán)節(jié)銷售比重，發(fā)揮油卡非潤一體化優(yōu)勢和現(xiàn)場服務優(yōu)勢，提升綜合價格到位率；創(chuàng)新非油品業(yè)務，以“互聯(lián)網+”思維加快大數(shù)據(jù)建設，延伸便利店功能，優(yōu)化進貨環(huán)節(jié)，改善顧客體驗，尋求新的利潤增長點。

近年來，遼寧銷售市場份額持續(xù)下滑，搶占和鞏固市場份額成為當務之急。加強網絡開發(fā)，科學合理布局站點，重新奪回失去的市場份額；盤活閑置資產，將部分關停的油庫土地交政府收儲，并置換加油站建設用地；清理不良資產，對長期在建項目一站一策加快推進，力爭早建成、早投運、早見收益；對早期因市場原因關停的加油站逐站分析原因，研究“解凍”對策，盡早投入運營。

整合后的遼寧銷售盤子大、人員多，是問題，也是優(yōu)勢，關鍵在于能否有效激活。以綜合計劃為目標，以考核為管理手段，將“多勞多得、少勞少得”理念落到實處，才能讓干部員工有奔頭、想干事。薪酬分配繼續(xù)向一線傾斜，鼓勵想干事、能干事、干成事的人到加油站創(chuàng)業(yè)，使庫站成為銷售企業(yè)最精干高效的部分；調整獎勵政策，提高變動薪酬占比，讓員工體會到“工資是自己掙出來的”；推進機構改革，加快兩級機關“瘦身”，充實基層一線力量。

以服務求生存，以創(chuàng)新促發(fā)展，以管理增效益。面對嚴峻復雜的形勢，遼寧銷售最根本的是要主動適應經濟發(fā)展新常態(tài)，抓住外部機遇，激活內部潛力，釋放整合新優(yōu)勢，增強責任和擔當精神，敢于涉險灘，敢啃硬骨頭，方能逆水行舟，實現(xiàn)跨越發(fā)展。（《中國石油報》 2016年5月31日三版 作者系遼寧銷售公司總經理）