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西南管道天然氣銷售向市場營銷型轉(zhuǎn)變:開拓后發(fā)市場 淡季供銷兩旺

發(fā)布時間: 2016-04-25 11:01:32   |  來源: 聯(lián)盟中國   |   作者:張晗   |  責(zé)任編輯: 君君

 

8月11日,記者從西南管道公司銷售處了解到,廣西平果支線已進(jìn)入投產(chǎn)倒計時,月底投產(chǎn)后,每天可增加天然氣銷量10萬立方米。

平果支線是西南管道公司近期計劃投產(chǎn)的6個下游接氣項目之一。面對經(jīng)濟下行、油價低迷的“新常態(tài)”,西南管道公司將天然氣銷售由“計劃管控型”轉(zhuǎn)為“市場營銷型”,積極開拓滇黔桂等后發(fā)市場,全力提升天然氣銷量。7月份,公司日均銷氣量316萬立方米,比6月份增加29萬立方米。

報表顯示,截至7月31日,西南管道公司累計銷售天然氣7.3億立方米,同比大幅增長,但西南管道公司銷售人員卻仍然不敢有絲毫放松?!巴仍龇^大是因為滇黔桂地區(qū)天然氣銷售剛剛起步,公司完成全年任務(wù)仍有較大壓力?!蔽髂瞎艿拦句N售處主管人員說。從“大環(huán)境”看,今年以來,受經(jīng)濟下行、替代能源價格下跌、冬季氣溫較往年偏高等多種因素疊加影響,集團公司天然氣銷售整體放緩。從“小環(huán)境”看,西南管道公司轄區(qū)的滇黔桂以前是長輸管道的“真空地帶”,經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱,天然氣市場發(fā)育程度低。

為破解銷售困局,西南管道公司從“打基礎(chǔ)、練內(nèi)功”著手,在今年年初成立了由公司主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的市場開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組,對全公司天然氣銷售工作進(jìn)行頂層設(shè)計和推動協(xié)調(diào)。各分公司增設(shè)了專職銷售人員,并加大天然氣銷售工作考核力度,提高“賣氣”的積極性。

前兩個季度的數(shù)據(jù)顯示,西南管道公司民用氣銷售提升了15%,而工業(yè)用氣卻有所下滑,民用和工業(yè)呈現(xiàn)“一冷一熱”的局面。在股份公司的統(tǒng)一安排下,西南管道公司選取轄區(qū)內(nèi)8家已投產(chǎn)、有一定用氣規(guī)模的工業(yè)用戶進(jìn)行優(yōu)惠促銷。目前,促銷的效果開始逐步顯現(xiàn),拉動了公司天然氣整體銷量。今年上半年,受成本過高、終端銷路不暢影響,昆侖燃?xì)鈴V元LNG工廠只開工了40天,西南管道公司對其進(jìn)行降價促銷之后,這個廠7月份開工時間達(dá)到31天,重新?lián)尰亓耸サ氖袌龇蓊~。

針對天然氣市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場的實際,西南管道公司還強化市場營銷意識,主動出擊,積極做好沿線市場調(diào)研、政府部門對接,緊盯目標(biāo)市場,跟進(jìn)重點項目。今年1-6月份,公司新開發(fā)天然氣下游用戶20家,為下一步提升天然氣銷量奠定了基礎(chǔ)。

 


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