“如果按照傳統(tǒng)的銷售模式，要賣出更多的產(chǎn)品，就要開設(shè)更多的實(shí)體店或者找更多的分銷代理商，但是現(xiàn)在我們更傾向于把重心放在網(wǎng)絡(luò)銷售。下一步，將在現(xiàn)有的‘天貓’、‘一號(hào)店’的基礎(chǔ)上，把我們生產(chǎn)的功能性大米掛上‘京東’、‘菜市場’等電商平臺(tái)?！?月12日，安徽綠珍坊農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人張潔對(duì)記者說。

安徽綠珍坊農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2014年2月，是一家集營養(yǎng)食品開發(fā)、種植、生產(chǎn)、銷售于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，其主打產(chǎn)品是依托大別山區(qū)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品資源，開發(fā)紫薯米、葛根米、蕎麥米、菠菜米、香菇米等20多個(gè)品種的功能性大米，這些功能性大米不僅營養(yǎng)健康，而且附加值極高，是普通大米市場價(jià)的好幾倍，每斤售價(jià)達(dá)到20元左右。

然而，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，功能性大米是“稀罕物”，如何打開市場銷路，走上消費(fèi)者的餐桌?張潔告訴記者，綠珍坊成立初期，選擇的是傳統(tǒng)的銷售模式，不僅開設(shè)了實(shí)體店，同時(shí)還四處尋找代理商、分銷商，并為一些品牌企業(yè)提供委托加工業(yè)務(wù)。雖然漸漸打開了銷路，但是很快張潔對(duì)企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展產(chǎn)生了憂慮。

“對(duì)于我們來說，有兩大短板，一是銷售成本太高，二是缺少話語權(quán)。開實(shí)體店門面租金、人員工資較高，而通過代理商和分銷商，價(jià)格很多時(shí)候是對(duì)方說的算，而且為他人加工，自身品牌一時(shí)難以叫響，對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展不利?！闭驹凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，張潔經(jīng)過思索后，決定借助電商平臺(tái)，嘗試開啟營銷新模式，開拓更大的市場。

一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，“互聯(lián)網(wǎng)+”能給綠珍坊的銷售帶來怎樣的變化?2014年底，綠珍坊在天貓的“什谷香”旗艦店正式上線。借助電商平臺(tái)的強(qiáng)大輻射效應(yīng)，綠珍坊生產(chǎn)各種的功能性大米很快為全國各地的消費(fèi)者所推崇。雖然上線時(shí)間不長，但“什谷香”旗艦店目前的月訂單額已達(dá)到約30萬元，這讓原本擔(dān)憂的張潔化憂為喜?！巴ㄟ^電商營銷，我們打自己的品牌、直接定價(jià)，同時(shí)減少了流通環(huán)節(jié)成本，可以說是一舉多得?！?/p>

電商平臺(tái)所帶來的銷售渠道及效應(yīng)，不但讓張潔有了“賺頭”，也讓他的“利益共同體”——農(nóng)戶嘗到了更大的甜頭。與綠珍坊合作的金安區(qū)永田農(nóng)業(yè)合作社有380多戶農(nóng)民，這些農(nóng)戶利用承包的3300多畝耕地為綠珍坊種植水稻和玉米，綠珍坊搭乘“電商快車”，提高了糧食等農(nóng)產(chǎn)品的附加值，這些農(nóng)戶也得到了更大的實(shí)惠。該合作社負(fù)責(zé)人汪舒龍告訴記者，目前綠珍坊從農(nóng)戶手中收購稻谷、玉米等農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格遠(yuǎn)高于市場價(jià)。其中，優(yōu)質(zhì)綠色大米的價(jià)格達(dá)到每斤6元左右。

近年來，電子商務(wù)正如雨后春筍般在金安區(qū)茁壯成長起來?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”不僅為農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)超對(duì)接搭起了“鵲橋”，同時(shí)，也帶動(dòng)了該區(qū)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了農(nóng)民增收，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已成為該區(qū)農(nóng)民致富奔小康的又一捷徑。

【記者點(diǎn)評(píng)】

好的產(chǎn)品需要好的市場。銷售難、賣不上價(jià)過去一直是農(nóng)產(chǎn)品銷售的“痛點(diǎn)”。我市農(nóng)副產(chǎn)品種類豐富，也常常出現(xiàn)“賣難”、“價(jià)低”等問題。如今，越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、農(nóng)戶突破傳統(tǒng)銷售模式，搭上電商快車，不僅實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接，增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加值和自身收益，而且助推了全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

長期以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；潭炔桓?，農(nóng)業(yè)信息化水平低下，生產(chǎn)、銷售和需求三個(gè)環(huán)節(jié)鏈接不夠緊密，再加上信息流、物流的不暢，形成了制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的瓶頸因素。將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品銷售中，不僅農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率、品質(zhì)、效益等能得到明顯改善，還將減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售的視野，有效化解市場風(fēng)險(xiǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大有文章可做。在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展大潮中，我們期待著“互聯(lián)網(wǎng)+”在給我們展示無限可能的同時(shí)，更多、更快地推動(dòng)全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村新一輪的發(fā)展，讓越來越多的農(nóng)民能在互聯(lián)網(wǎng)中受益，實(shí)現(xiàn)在寬帶上增收、在鍵盤上奔小康。

【數(shù)說】

來自市商務(wù)部門的數(shù)字，截至2015年，全市在阿里巴巴、京東、慧聰網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)的商戶超萬個(gè)，電子商務(wù)銷售額約55億元人民幣。網(wǎng)銷商品涵蓋了我市絕大多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品及食品、童車童床、化妝品、服裝家紡、家具和家居用品等，其中，農(nóng)副產(chǎn)品及食品、童車童床、化妝品網(wǎng)上銷售超億元。

目前，全市各縣區(qū)均已規(guī)劃建設(shè)了電商園區(qū)，其中霍山縣大別山電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、金寨縣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園、舒城徽網(wǎng)在線電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等建成投入運(yùn)營?！疤厣袊ち拆^”上線運(yùn)行，“蜂狂購”、“三個(gè)農(nóng)民電子商城”、“幸福淘購”、“喜樂買”等本土電商平臺(tái)規(guī)模化、規(guī)范化建設(shè)取得積極成效。全市電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作也取得顯著成效，舒城、霍山、金寨、壽縣等縣共建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)縣級(jí)服務(wù)中心4個(gè)，村級(jí)服務(wù)站300多個(gè)。霍山縣、舒城、金寨先后入選國家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。

【展望】

下一步，我市將繼續(xù)大力發(fā)展電子商務(wù)，力爭到2020年，電子商務(wù)交易總額突破150億元。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我市一方面將加快培育電子商務(wù)經(jīng)營主體，支持淘寶“特色中國·六安館”以及郵樂農(nóng)品網(wǎng)大別山館、“蜂狂購”、“三個(gè)農(nóng)民電子商城”、“幸福淘購”等電商平臺(tái)發(fā)展。另一方面，將加快建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，鼓勵(lì)建設(shè)集商品貿(mào)易、物流倉儲(chǔ)、融資支持、研發(fā)創(chuàng)意等多功能、多業(yè)態(tài)于一體的市級(jí)和縣區(qū)電子商務(wù)園區(qū)，鼓勵(lì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和電子商務(wù)樓宇。同時(shí)，我市將完善電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈支撐體系，加強(qiáng)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極發(fā)展與電子商務(wù)協(xié)同運(yùn)作的物流配送體系，大力發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，支持企業(yè)開展咨詢、信息、法律、技術(shù)等內(nèi)容的外包服務(wù)。支持構(gòu)建安全、兼容、快捷的在線支付平臺(tái)，培育和支持我市第三方支付企業(yè)發(fā)展。整合金融業(yè)信用信息資源，完善企業(yè)和個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，促進(jìn)電子商務(wù)誠信交易。