王理

在湖南省沅江市有這樣一位大學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)5年來，他考過公務(wù)員、研究生，也曾在職場上打拼過，但他最終選擇回農(nóng)村養(yǎng)青蛙創(chuàng)業(yè)，如今他公司的年產(chǎn)值已達(dá)幾千萬元，不僅自己富了起來，還帶動鄉(xiāng)親們致富奔小康，被當(dāng)?shù)厝擞H切地稱為“青蛙王子”。

不做銷售搞養(yǎng)殖，“青蛙王子”勇敢創(chuàng)業(yè)年入千萬

正在和青蛙打交道的這個人叫王理，今年29歲。王理坦率地告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者，5年前他大學(xué)畢業(yè)時(shí)，做夢也沒想到，學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的他要養(yǎng)青蛙來創(chuàng)業(yè)，而且第一年就賺了幾十萬元。

湖南省沅江市理想生態(tài)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司董事長 王理：當(dāng)年產(chǎn)值一百二十萬，純效益是七八十萬元?，F(xiàn)在一年的話，(產(chǎn)值)三四千萬(元)。

一位大學(xué)畢業(yè)生，怎么會想到去農(nóng)村養(yǎng)殖青蛙?在今天大學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)難的大環(huán)境下，這無疑是一個亮點(diǎn)，他怎么想到這個點(diǎn)子的?又是什么原因讓他下決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)? 王理說，這還得從他大學(xué)畢業(yè)時(shí)說起。

王理：我是2008年，在東北，吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的，當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)以后，其實(shí)我也跟這些應(yīng)屆生一樣的，我去考了公務(wù)員，然后也想著去考研，最后這些都沒有考上，然后我在廣州一家公司。

王理說，考公務(wù)員和考研失利后，他應(yīng)聘到廣州一家公司做營銷業(yè)務(wù)，因?yàn)榭铣钥唷⒖细?，他的銷售業(yè)績比較突出，每月能拿到六、七千元，扣除吃飯、住宿、交通、通訊等各項(xiàng)開銷后，每月能有一千多、兩千元的結(jié)余。很快，他父母和弟弟也從湖南老家來到廣州，全家人又團(tuán)聚在一起，他父母更是希望他從此在廣州安定下來，為了生計(jì)，王理的父母還租了一間平房，經(jīng)營一家快餐店，每月收入大約五千元;他弟弟靠自己打工掙錢生活，起初，一家四口日子過得還算不錯，但是，2008年下半年,王理母親的一次意外受傷住院，打破了他們一家原來平靜的生活，也催生了王理的創(chuàng)業(yè)夢想。

王理：有一天我母親在廚房里面炒菜的時(shí)候，廚房里面條件不好，可能地比較滑，她當(dāng)時(shí)就摔了跤。我母親正好在2005年的時(shí)候，就出過一次車禍，然后當(dāng)時(shí)那個(腿上)鋼板，都還沒有拆的，所以雖然是輕輕的一跤，但是很嚴(yán)重。兩三天的一個住院的時(shí)間，也花掉將近一萬五千(元)錢，當(dāng)時(shí)我記得父親對我說，仔呀，你一定要注意身體，千萬不能生病，如果生病的話，我們沒有錢治，就不能治。所以，當(dāng)時(shí)這事情，對我的觸動是很大的。

雖然慶幸母親沒有大礙，但這一跤還是把一家人當(dāng)時(shí)的積蓄都搭進(jìn)去了，父親的話更讓王理感到“壓力山大”，靠一家人在廣州打拼的這點(diǎn)收入，不要說買房、結(jié)婚等，就是父母有個病痛自己都無法支撐，作為家里的老大，王理覺得自己理應(yīng)承擔(dān)起家庭的全部經(jīng)濟(jì)壓力，自主創(chuàng)業(yè)、掙錢成為王理的一個主要目標(biāo)，他決定自己開公司，就在他嘗試多種創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一次與菜市場湖南老鄉(xiāng)的聊天中，他意外地發(fā)現(xiàn)了一線商機(jī)。

王理：他們說這個青蛙這么好賣，又看得見、摸得著，應(yīng)該好養(yǎng)，為什么沒有人去養(yǎng)，要不我們幾弟兄，一起去養(yǎng)青蛙吧。當(dāng)時(shí)他們可能是當(dāng)成一種玩笑話，說過以后就忘了，但是這句話，當(dāng)時(shí)對我，就是眼前一亮，確實(shí)是個好事情。

別人的一句玩笑話，似乎一下點(diǎn)醒了王理的思路，憑著天生的樂觀精神和大學(xué)學(xué)來的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，王理四處查找青蛙養(yǎng)殖的有關(guān)資料，認(rèn)真分析、評估青蛙養(yǎng)殖的成功率。

王理：首先青蛙養(yǎng)殖本身是沒有先例，但是沒有先例的一個原因，不是因?yàn)樗y，或者說是它要求的環(huán)境特別嚴(yán)格，不是這個原因，只是因?yàn)樗吧囊粋€環(huán)境下，很多你如果養(yǎng)殖的話，你予其養(yǎng)，還不如組織一幫人去捉，養(yǎng)殖成本比捕捉成本還高些。但是隨著農(nóng)藥化肥的一個使用，環(huán)境的一個破壞越來越嚴(yán)重，這個青蛙越來越少，應(yīng)該說現(xiàn)在已經(jīng)到了這個點(diǎn)，野生青蛙的數(shù)量越來越少，它的一個供求肯定要出現(xiàn)一個矛盾。所以我如果能夠感知這個前面(商機(jī))，能夠做這個(行業(yè))第一人，我覺得這里面的商機(jī)，肯定是特別高的。

在做足了市場分析和調(diào)研后，王理準(zhǔn)備開始他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，然而王理的計(jì)劃卻遭到了母親的堅(jiān)決反對。

王理的母親 楊輝：那肯定了沒體面，什么東西都沒有了，大學(xué)(畢業(yè)),怎么回到農(nóng)村里面(創(chuàng)業(yè))?

王理：(母親)是不準(zhǔn)，如果說回農(nóng)村的話，我前腳踏出門，她后腳躺在床上,就開始絕食，她是這么跟我講。

王理也理解母親的心思，母親一生都在農(nóng)村生活，吃了不少苦，一心想讓王理過上城里人體面的生活，哪能剛跳出“農(nóng)門”又要回去的道理。懂事的王理不和母親較勁，而是首先做通父親的工作，給父親算細(xì)賬，講長遠(yuǎn)規(guī)劃，終于爭取到了父親的支持，父親先回鄉(xiāng)做前期準(zhǔn)備工作，這邊，王理一方面繼續(xù)說服母親。

王理：到底做母親的還是心疼兒子，最后的話，她也是跟我講，算了，你去，我來守著這個(快餐)店，你如果待不下去了，還是回來。

王理的父親 王正輝：不管干什么事情，成功不成功，都要先敢干。

爭取到家里人的同意只是一個開始，要創(chuàng)業(yè)就需資金、場地、技術(shù)，這第一個難題就是缺啟動資金，按王理估算啟動至少需4、5萬元，但家里能夠拿出的錢不到一萬元，該怎么來解決這個難題呢?

王理：錢的事情，我在接下來的這一兩個月里面，就還是干起了大學(xué)時(shí)候的老本行，就是去大學(xué)城里面,去賣公務(wù)員的書籍，去賣一些飾品，擺擺地?cái)傋鲞@些小生意，應(yīng)該說我大學(xué)里面,就靠這些賺了一、兩萬(元)錢。另外的話，上班這些我是做銷售，我跑得更加勤一點(diǎn)，再跟別人合伙搞了一個燒烤攤，應(yīng)該說運(yùn)氣還可以，兩個月的時(shí)間，雖然說人瘦了一圈，但是還是攢了四萬六千(元)錢。

通過辛苦的兼職，王理終于賺到啟動資金 ，他謝絕了公司領(lǐng)導(dǎo)的一再挽留，辭職回到湖南老家，開始了他“青蛙王子”的創(chuàng)業(yè)之路。

王理：我當(dāng)時(shí)跟我父親就講，我們回來的目的不光是自己養(yǎng)殖，而且是通過自己這個點(diǎn)帶動一個面，我管理回到農(nóng)村，我絕對不只是想養(yǎng)幾只青蛙，我是想把這個作為一個事情，甚至能做一個企業(yè)長青的事業(yè)。

既然是作為一個普遍推廣的事業(yè)來做，那么養(yǎng)殖品種就非常重要，那養(yǎng)殖什么樣的蛙才合適呢?

王理：除了牛蛙、除了美國青蛙，這些已經(jīng)相對成熟的，蛙類(養(yǎng)殖)的話，只有這個棘胸蛙、黑斑蛙、林蛙這些，但是林蛙、棘胸蛙它們受一個自然條件的約束，是非常厲害的，它一定要在某種特殊的氣候條件，它才能夠養(yǎng)殖，只有這個黑斑蛙，它可以大面積的推廣。

所謂黑斑蛙，也就是農(nóng)村最常見的野生青蛙，有些地方也稱作田雞，它對環(huán)境、溫度的要求不算太高，在國內(nèi)大多數(shù)地方都能生存，確定好了品種后，王家父子和兩個朋友開始沒日沒夜地，在田間地頭苦干，不斷試驗(yàn)、育種，抗擊各種自然災(zāi)害，眼看半年時(shí)間過去了，大批的青蛙終于可以上市了?？删驮谶@個節(jié)骨眼上，王理遇到了他有生以來最大的一道坎。

王理：對有這個經(jīng)濟(jì)利用價(jià)(值)、允許馴養(yǎng)繁殖的蛙，其實(shí)國家(法律)有明確的一個規(guī)定，只有四種(可以養(yǎng)殖),虎紋蛙、美國青蛙、林蛙和棘胸蛙，沒有黑斑蛙。你沒有相關(guān)的手續(xù)的話，你自己拿到街上去賣，你這是犯法。按照規(guī)定的話，只要超過50只野生動物，也就是說不到5斤蛙，你就已經(jīng)觸犯了刑法，可以判你三年以上的有期徒刑了。所以當(dāng)時(shí)我們也是比較著急，因?yàn)榫嚯x青蛙，馬上要上市(銷售)，可能一兩個月的時(shí)間，我當(dāng)時(shí)就直接去林業(yè)局。

湖南省沅江市林業(yè)局副局長 吳先云:就是對經(jīng)營青蛙方面，我們政策上還有點(diǎn)尷尬，國內(nèi)就是說，還沒有明確的規(guī)定。但是根據(jù)生物法，包括野生動植物保護(hù)管理法，還是可以養(yǎng)殖的。就是說，能不能辦這個(養(yǎng)殖許可)證，沒有先例。

一聽說自己養(yǎng)的青蛙還不能辦養(yǎng)殖許可證，王理的腦袋嗡地一聲，就像被打了一悶棍，他不知道該怎么辦了，好在當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)知道這件事情后，看到他這樣有決心干事業(yè)，非常重視他的問題，經(jīng)多次向上反映、溝通、事情總算有了轉(zhuǎn)機(jī)。

湖南省沅江市林業(yè)局副局長 吳先云:在省林業(yè)廳，根據(jù)有關(guān)的法律法規(guī)，就是說能夠辦這個證。不僅如此，當(dāng)?shù)乜萍加嘘P(guān)部門也積極提供技術(shù)支持和協(xié)助認(rèn)證。

湖南省沅江市科技局黨組書記 丁璞：他養(yǎng)青蛙這個路子是正確的，為什么?一個市場有需求。第二個，國家的這個野生青蛙要進(jìn)行保護(hù)，所以在野地不讓去抓，但是養(yǎng)(殖)的，是可以進(jìn)行產(chǎn)作的，這個市場有需求，迎合和市場。第三個說，這個養(yǎng)青蛙是完全可行的，不是很難養(yǎng)，并且我們科技廳進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)可了他這個，他這個養(yǎng)殖的方式。

王理說，當(dāng)他聽到林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)說給予他們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特事特辦的時(shí)候，他內(nèi)心的激動、喜悅，不亞于拿到高考錄取通知書。

王理：我當(dāng)時(shí)記得很清楚，那個領(lǐng)導(dǎo)跟我講，他說王理，你說保護(hù)野生動物的最好辦法是什么?我說保護(hù)野生動物最好的辦法是養(yǎng)殖，他說沒錯，最好的辦法就是你養(yǎng)殖，只有這么的，才能夠最好的保護(hù)。我們特殊事情、特殊處理，我們給你特批，湖南省第一張黑斑蛙的養(yǎng)殖許可證。就是這么的，一共跑了八次林業(yè)局，最后終于把它拿下來了，我記得當(dāng)時(shí)拿下來這張證件的那一刻，可能比拿到大學(xué)錄取通知書，應(yīng)該說是人生中最頭腦發(fā)蒙的一件事情了。

拿到養(yǎng)殖許可證后，王理的青蛙順利上市，第一年銷售，他的純利潤就有7、80萬元。現(xiàn)在，他的年銷售額已達(dá)3、4千萬元。

共青團(tuán)沅江市委書記 李謀：據(jù)我們的不完全統(tǒng)計(jì)，像現(xiàn)在大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，就鄉(xiāng)村而言，就20、30個人，大概有24、25個人的樣子。包括……甚至養(yǎng)很多牛，養(yǎng)很多豬。

湖南省沅江市常務(wù)副市長 蔡光輝：每年考入大學(xué)二本以上的，大概就是6萬人。但是每年畢業(yè)以后，還是絕大多數(shù)人留在外地，每年大概有100多人，回到我們自己家鄉(xiāng)。最近幾年，我們湖南省在搞創(chuàng)業(yè)工程，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，是我們這邊，創(chuàng)業(yè)的一個部分，近三年我們大概扶持了，200多人的大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)。

一位從農(nóng)村考到城里的大學(xué)生，畢業(yè)后最終選擇返鄉(xiāng)養(yǎng)青蛙，能夠舍棄自己頭上的光環(huán)，卸下身上的包袱，這是因?yàn)樗鹬亓俗约簝?nèi)心的聲音，更可貴的是他對故鄉(xiāng)的情懷，希望領(lǐng)著相親們一起富裕，年輕輕輕，卻對自我與責(zé)任有深刻的認(rèn)識，難能可貴。