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“交個朋友”旗下男裝品牌線下開店

時間:2024-11-21來源 : 中國商報作者 : 佚名

近日,記者發(fā)現(xiàn),“交個朋友”旗下自有品牌“重新加載”北京首店落地門頭溝。該品牌主打性價比男裝品類,承諾線上線下同款同價,并且還可以在直播間下單搶購,到門店試穿自提。創(chuàng)立于抖音直播間的品牌,到線下開店,它的貨品“抗打”嗎?

交個朋友旗下男裝品牌“重新加載”的北京首店于不久前開業(yè)。

“重新加載”北京首店位于門頭溝華遠坊B1層,和一家名為“海虹創(chuàng)優(yōu)”的門店共享一個鋪面?!爸匦录虞d”門店面積約為60平方米,以售賣休閑男裝為主,價格約為100至400元,和“海虹創(chuàng)優(yōu)”售賣的女裝形成互補。在產(chǎn)品方面,“重新加載”店內(nèi)的男裝品類并不多,以男士休閑外套、衛(wèi)褲和衛(wèi)衣為主,并且店面的貨架陳列、服飾擺放都很簡潔,與平價定位相符。

記者了解到,這家門店最大的亮點就是抖音直播,也是這個品牌的背書。2021年8月,交個朋友內(nèi)部孵化并投資了“重新加載”品牌,主打性價比鞋服類目,該品牌也從同年開始線上直播。截至2024年上半年,“重新加載”商品交易總額(GMV)突破10億元,消費者數(shù)量突破2000萬。在淘寶平臺上,“重新加載”旗艦店的粉絲近9萬人。

“重新加載”可謂是從抖音直播間成長起來的男裝品牌,北京這家新開門店處處張貼著抖音標識以及“男裝頭部品牌”的宣傳語,部分服裝柜臺還標注了“直播間主推”字樣,門店門口的大屏幕上則持續(xù)播放著“重新加載”直播間內(nèi)帶貨片段。

門店工作人員告訴記者,該店貨品是線上線下同款、同價,消費者可以在線上選看產(chǎn)品,到門店試穿購買。店員在介紹自家品牌時,多次主動談起羅永浩,并且向記者推薦“重新加載”抖音直播間。

記者在認證的“重新加載線下團購”直播間看到,部分產(chǎn)品正在促銷,折扣力度誘人,比如一件男士棉服原價249元,打折后99元;5雙襪子直接售價9.9元。消費者線上下單,到門店自提。記者注意到,自提門店中就包括北京新開的門店。

“重新加載”借助線上,尤其是從抖音直播間引流到門店,是其店鋪前期發(fā)展的關鍵。事實上,線上粉絲也正是線下門店的第一批顧客。北京門店店員告訴記者,現(xiàn)在到店的消費者大部分是這個品牌的老粉絲,他們之前在線上購買,現(xiàn)在聽說有線下店后,從北京各處趕過來線下試穿提貨。

其實在“重新加載”品牌成立之初,“交個朋友”并沒有考慮線下開店,當時羅永浩還在直播間提及“重新加載”不可能開線下店,原因是品牌的利潤率不夠支撐線下店,只能走線上。但是,當前線下消費場景重新受到消費者的青睞,扭轉(zhuǎn)了“交個朋友”的想法,使“重新加載”開始走向線下。

“交個朋友”相關負責人稱,消費者傾向于在線下門店中獲得產(chǎn)品的真實體驗,對于品牌而言,掌控線下銷售渠道也有助于提升品牌的控制力與市場競爭力。該負責人透露,截至目前,“重新加載”已開設超過50家門店,計劃于2024年年底達到100家,并在2025年突破500家門店。

值得關注的是,線下開店并非易事,除了成本高昂之外,市場競爭激烈也是企業(yè)不得不面對的難題?!爸匦录虞d”單純依靠線上引流的經(jīng)營模式可行嗎?

業(yè)內(nèi)人士認為,門店前期靠線上引流沒問題,線上的積累可以快速幫助線下門店打開局面,但最終能實現(xiàn)多少轉(zhuǎn)化、門店能否持續(xù)發(fā)展,還要看產(chǎn)品品質(zhì)與服務體驗質(zhì)量。線下消費不同于線上直播間購物,消費者可以看到實物,除了價格外,必須是質(zhì)量、款式等各方面都滿意,他們才會下單。要做服裝門店生意,品牌要考慮的東西更多。

成長于直播間的服裝品牌,它的產(chǎn)品品質(zhì)是否“抗打”?這或許是“重新加載”線下門店成敗的關鍵。對于品牌的后續(xù)發(fā)展,記者會持續(xù)關注。

(責任編輯:沈曄)
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