2024年，受消費環(huán)境波動和市場競爭加劇的影響，快消品行業(yè)普遍承壓，不少品牌受到業(yè)績沖擊。盡管面臨險灘暗礁，但娃哈哈作為中國飲品行業(yè)的領軍者，依然在今年實現(xiàn)了顯著的業(yè)績增長。在剛剛結(jié)束的娃哈哈集團2024年銷售會議上，娃哈哈展現(xiàn)的強勁增長勢頭，獲得了各地經(jīng)銷商的高度認可。 

在11月7日召開的娃哈哈集團2024年銷售會議上，娃哈哈集團董事長兼總經(jīng)理宗馥莉與來自全國各地的經(jīng)銷商和銷售人員齊聚浙江紹興，總結(jié)2024年銷售工作，共商娃哈哈2025年營銷大計。

強增長：一路披荊斬棘，成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模 

今年初，宗馥莉曾在娃哈哈集團的內(nèi)部信中表示，要讓所有人看得到、買得到娃哈哈的產(chǎn)品。本次大會是宗馥莉接任集團董事長以來召開的首次娃哈哈全國銷售會議，作為娃哈哈新掌門人，她交出了執(zhí)掌后的業(yè)績答卷，2024年娃哈哈成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模！瓶裝水、AD強勢增長，為今年業(yè)績?nèi)媾噬鸬搅岁P(guān)鍵拉動作用；快線、茶果汁等產(chǎn)品也保持住了穩(wěn)中有升的發(fā)展勢頭，贏得了更多消費者的信任與青睞。

城市的銷售深度能很大程度上影響消費者對一個品牌的認知，得益于市場布局的優(yōu)化調(diào)整，娃哈哈今年成功搶占了多個重點城市的關(guān)鍵市場點位，展現(xiàn)了強勁的品牌力和市場增長動力。一位上海終端商超的老板提到，今年他多次聯(lián)系娃哈哈經(jīng)銷商補貨，相比往年來說，產(chǎn)品動銷情況提升明顯，娃哈哈純凈水和AD鈣奶強勁需求和頻繁補貨量都遠遠超出了他的預料。 

強內(nèi)功：鼓勵經(jīng)銷商做強做大，推動銷售向終端轉(zhuǎn)型 

看得見的是貨架上的一瓶瓶飲料，看不見的是娃哈哈背后穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售“內(nèi)功”，而經(jīng)銷商正以明顯提升的業(yè)績規(guī)模表達對娃哈哈的信任。據(jù)悉，今年娃哈哈與經(jīng)銷商共同實現(xiàn)了顯著的成長，客戶家均規(guī)模明顯提升。其中業(yè)績最好的粵東客戶，今年銷售額已實現(xiàn)破億元規(guī)模。對于今年的經(jīng)營情況，一位和娃哈哈長期合作的經(jīng)銷商表示，今年來，宗馥莉接連出臺了多項政策，鼓勵經(jīng)銷商提升終端銷售規(guī)模、壯大銷售體量，這讓他們更有熱情和信心，把握每次機會，將生意做大做強！

大會現(xiàn)場，宗馥莉代表娃哈哈集團表彰了數(shù)名先進工作者，包括全國功勛經(jīng)銷商、全國杰出經(jīng)銷商、全國杰出省級經(jīng)理、全國杰出區(qū)域經(jīng)理等多個獎項。值得注意的是，與以往的娃哈哈全國銷售工作會議不同的是，此次大會首次設立了“勵精圖治獎”，以表彰終端工作表現(xiàn)突出的市場。 

這一舉措透露出娃哈哈在業(yè)務轉(zhuǎn)型中的戰(zhàn)略重點，將更多的精力和資源集中投入到終端建設上，推動銷售向終端轉(zhuǎn)型。大會現(xiàn)場，宗馥莉表示，要持續(xù)加強終端建設，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。事實上，在宗馥莉的掌舵下，娃哈哈自年初以來一直在大力提升各級銷售人員的終端管理能力，通過系統(tǒng)化的培訓、考核與選拔，提升每名終端人員的業(yè)務水平，進而提高終端掌控力。 

強“鏈”接：“超鏈生態(tài)”賦能上下游，助力高效互聯(lián)互通 

技術(shù)引擎不斷更迭換代，企業(yè)在搶灘數(shù)字化中如火如荼，智能制造已成趨勢。宗馥莉曾表示，“超鏈生態(tài)”是下個十年的“最優(yōu)解”。此次大會期間，娃哈哈帶領經(jīng)銷商走進了“超鏈智造”產(chǎn)業(yè)園，深入體驗飲料行業(yè)的數(shù)字化新生態(tài)。“超鏈”園區(qū)集研發(fā)、包裝、生產(chǎn)、市場和物流于一體，在全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎上，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應鏈、共享信息鏈、賦能價值鏈的四鏈協(xié)同，形成全新的“超鏈生態(tài)”，實現(xiàn)上下游高效互聯(lián)互通。

超鏈駕駛艙是娃哈哈的數(shù)據(jù)大腦，實現(xiàn)了設備、工廠和集團數(shù)據(jù)的自動采集、分析和決策。多位經(jīng)銷商在參觀時表示，通過實時滾動的終端數(shù)據(jù)，直觀感受到了娃哈哈在終端建設上的投入和決心。研發(fā)部門表示，通過超鏈駕駛艙的終端運營全景圖，公司可以實時掌握終端狀況，確保發(fā)貨精準，還能為終端畫像、鋪貨分析和營銷策略提供數(shù)據(jù)支持，精準識別潛力市場，開展定向營銷。 

強信心：多項獎勵政策發(fā)布，激勵經(jīng)銷商與銷售團隊士氣高漲 

據(jù)了解，今年娃哈哈針對業(yè)績增長表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，合計發(fā)放獎勵近億元，今年娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。在2025年即將到來之際，宗馥莉已為娃哈哈經(jīng)銷商和銷售人員展現(xiàn)出一條清晰的增長路徑。重點突破水、茶，五大產(chǎn)品全面均衡發(fā)展，實施多渠道網(wǎng)絡布局、挖掘多業(yè)態(tài)銷售潛力，集中資源加強終端建設，做到2025決勝終端，最大化發(fā)揮銷售團隊與經(jīng)銷商團隊的協(xié)同力量。 

宗馥莉在會上發(fā)布了多項重磅獎勵政策，鼓勵經(jīng)銷商明年繼續(xù)深耕市場、做大做強。明年，娃哈哈將對經(jīng)銷商持續(xù)給予銷售增長獎勵，對于25年終端建設、新品開發(fā)、特通渠道開拓等工作排名前列的經(jīng)銷商予以專項獎勵。

業(yè)內(nèi)人士分析，盡管市場在變、競爭加劇，但娃哈哈多年來一直在為經(jīng)銷商帶來切實的利潤上發(fā)力，這才是廠商共存的根本。正如宗馥莉所言，經(jīng)銷商是娃哈哈的銷售伙伴，更是我們洞察市場的眼睛、聆聽顧客的耳朵。這種合作不僅是業(yè)務層面的，更是基于多年的信任形成的深厚伙伴關(guān)系。娃哈哈的渠道精耕為廠商長期合作提供了保障，提升了服務質(zhì)量，給經(jīng)銷商注入了持續(xù)發(fā)展的信心。 

2025年，這位食品飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)又會給外界帶來哪些新的亮點，值得期待。