江蘇隆力奇生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“隆力奇”）與科蒂集團(tuán)旗下個(gè)人護(hù)理品牌阿迪達(dá)斯近日簽訂2019財(cái)年戰(zhàn)略合作，在去年正式合作一年后再度“聯(lián)姻”。對(duì)于選擇與隆力奇合作，阿迪達(dá)斯相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，是看中隆力奇強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、品牌美譽(yù)度、渠道資源、研發(fā)能力和品牌力沉淀等五大優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不只阿迪達(dá)斯，近年來隆力奇在涉足品牌代理后，與多品牌均保持品牌代理關(guān)系，而手握直銷牌照，成為隆力奇最大的品牌代理資本。

頻涉品牌代理

實(shí)際上，與隆力奇簽約合作的企業(yè)并非個(gè)案。去年隆力奇首次簽下阿迪達(dá)斯后，又將橄欖枝伸向了法國(guó)護(hù)膚品牌絲塔芙，并達(dá)成戰(zhàn)略合作。或許人們對(duì)隆力奇的印象還停留在蛇油膏，但實(shí)際上，隆力奇早已通過OEM代工形式和上百個(gè)外資品牌有過合作，這其中包括葛蘭素史克、花王、MACFO、聯(lián)合利華、雀巢等國(guó)際品牌。

以全球制藥巨頭葛蘭素史克為例，2011年12月，隆力奇啟動(dòng)中美史克舒適達(dá)牙膏OEM項(xiàng)目；2012年1月，舒適達(dá)牙膏上市；同年12月，新工廠通過ESA審計(jì)；2013年5月，舒適達(dá)專業(yè)修復(fù)、專業(yè)修復(fù)美白系列上市；2013年6月，舒適達(dá)全方位防護(hù)、勁爽薄荷系列上市；2013年隆力奇斥資6億元建成占地8萬平方米的智能化新工廠并投入使用，促使隆力奇在2014年再為葛蘭素史克旗下另一牙膏品牌益周適系列上市提供了條件；2015年，益周適美白系列上市。這使得隆力奇獲得了葛蘭素史克“2014年度最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)”稱號(hào)。截至目前，仍與隆力奇合作的品牌有科蒂、韓束、雅芳、舒克、雀巢、斯利安等。

代工工廠成資本

隆力奇之所以成為品牌代理的“香餑餑”，是因?yàn)閾碛腥转?dú)立生產(chǎn)資質(zhì)、專業(yè)化生產(chǎn)基地，并擁有現(xiàn)代化4.0智能工廠，符合國(guó)際GMP良好生產(chǎn)規(guī)范的10萬級(jí)凈化車間，全球八大研發(fā)機(jī)構(gòu)作為技術(shù)支持。

2015年11月20日，德國(guó)工廠4.0中國(guó)首家試點(diǎn)項(xiàng)目在隆力奇啟動(dòng)，受到日化企業(yè)廣泛關(guān)注。去年，隆力奇在江蘇啟動(dòng)了首個(gè)4.0工廠復(fù)制項(xiàng)目，共分三期，其中一期建設(shè)150畝，占地面積6萬平方米，產(chǎn)能達(dá)8億元。除了江蘇的4.0復(fù)制項(xiàng)目，隆力奇還計(jì)劃在廣州建造集工業(yè)4.0、旅游、OEM/ODM等綜合性功能的智能化工廠。未來，隆力奇還計(jì)劃在東南亞、非洲、美洲等地區(qū)復(fù)制4.0工廠。

隨著4.0工廠的逐步推進(jìn)，隆力奇還向人工智能領(lǐng)域邁進(jìn)。借助自身工廠云平臺(tái)以及建立的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過智能工廠輔助系統(tǒng)，加快了代工工廠運(yùn)作流轉(zhuǎn)。

除了代工工廠的日趨強(qiáng)大，隆力奇還擁有強(qiáng)大的渠道資源，包括現(xiàn)代賣場(chǎng)、商店、國(guó)際/國(guó)內(nèi)直銷、OEM/ODM整體解決方案提供商、聚好商城、養(yǎng)生小鎮(zhèn)平臺(tái)、電子商務(wù)、愛家連鎖店、有機(jī)農(nóng)業(yè)、新平臺(tái)事業(yè)部、寵物日化用品、創(chuàng)客孵化、事業(yè)體等12個(gè) 銷售平臺(tái)。

資深品牌營(yíng)銷專家張兵武表示，部分國(guó)產(chǎn)日化品牌主打中低端大眾市場(chǎng)，代理優(yōu)質(zhì)品牌可以幫助國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入更加高端領(lǐng)域。品牌代理已是日化行業(yè)的普遍現(xiàn)象，也是較為快捷優(yōu)質(zhì)的拓展渠道。

反哺主營(yíng)業(yè)務(wù)

值得一提的是，在隆力奇發(fā)力品牌代理領(lǐng)域的同時(shí)，主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展卻并不理想。

北京商報(bào)記者走訪北京各大超市發(fā)現(xiàn)，隆力奇產(chǎn)品在超市中擺放并不顯眼，有些超市店員甚至不知道超市內(nèi)是否出售隆力奇產(chǎn)品。而像屈臣氏、莎莎等化妝品連鎖店中，店員也稱“一直沒有賣過隆力奇的產(chǎn)品”。隆力奇日化事業(yè)部總經(jīng)理陶春榮在《2016日化事業(yè)部規(guī)劃》報(bào)告中表示，隆力奇日化事業(yè)部2013年同比增長(zhǎng)23.15%；2014年同比增長(zhǎng)20.03%；2015年同比增長(zhǎng)5%。不難發(fā)現(xiàn)，隆力奇雖然每年呈現(xiàn)正增長(zhǎng)，但卻難掩增幅不斷收窄的尷尬局面。

主業(yè)低迷使得隆力奇不得不選擇品牌代理業(yè)務(wù)來增加集團(tuán)利潤(rùn)。隆力奇官方網(wǎng)站顯示，目前隆力奇已經(jīng)成立專門的OEM事業(yè)部，主要為護(hù)膚用品、彩妝、口腔護(hù)理、香水、香波、粉類、保健品、清潔洗滌用品做代工.“實(shí)際上，日化品牌只要專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)，都可以尋找到適合企業(yè)本身的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。”張兵武說。