“單一產(chǎn)品+明星代言+央視廣告”是企業(yè)瞄準(zhǔn)中老年市場熱衷的銷售套路，不管是之前的老年保健品，還是現(xiàn)在的足力健老人鞋。分析認(rèn)為，這種營銷模式能夠讓產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)快速被消費(fèi)者熟知并獲取一定的銷售額，但如果出現(xiàn)廣告停播或者有所減少，將直接影響產(chǎn)品銷量。在國內(nèi)老年消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，老人鞋品牌逐漸增加的當(dāng)下，如何增加產(chǎn)品差異化功能、實(shí)現(xiàn)品牌持久力增加市場競爭力是足力健老人鞋需要考慮的問題。

轟炸式廣告營銷

“趕緊換一雙足力健老人鞋吧”、“瞧這鞋底的大花紋”等廣告詞在央視多個(gè)頻道高頻播出讓足力健老人鞋迅速走紅。其中，轟炸式的廣告營銷在足力健老人鞋走紅中有著不可磨滅的功勞。

陳女士是個(gè)手機(jī)控，日常生活中很少會(huì)看電視，也不會(huì)在意到電視廣告購物內(nèi)容。直到有一天Cason的父親點(diǎn)名要一雙足力健老人鞋，Cason才知道這個(gè)品牌?！爸敖o我的父母買了其他品牌運(yùn)動(dòng)鞋，結(jié)果被反問為什么不買足力健老人鞋?！痹谂c周圍的朋友聊天過程中，陳女士發(fā)現(xiàn)足力健已經(jīng)成為中老年群體的明星產(chǎn)品。

與其他中老年人一樣，Cason的父親通過央視廣告得知足力健老人鞋。北京商報(bào)記者通過觀看電視得知，目前足力健老人鞋廣告在央視十一套、十二套、十五套等多個(gè)頻道高頻次播出，廣告中主要宣傳的產(chǎn)品功能為防滑、緩震、寬松不擠腳等解決老年人穿鞋問題。

服裝行業(yè)資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，針對(duì)老年人群體的精準(zhǔn)差異化品牌定位讓北京孝夕陽科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“北京孝夕陽”）推出的足力健老人鞋擁有一定的市場。另外，相較于年輕人來說，老年人有更多的時(shí)間看電視，央視各頻道是多數(shù)老年人信賴并喜歡觀看的節(jié)目，利用央視頻道高頻次播出廣告讓足力健老人鞋能夠迅速在老年群體中打響知名度?！霸摦a(chǎn)品代言人張凱麗因電視劇《渴望》被中老年人熟知，她的代言對(duì)足力健老人鞋推廣也有一定的作用?！?/p>

資料顯示，足力健老人鞋由北京孝夕陽推出。北京孝夕陽成立于2015年4月，法定代表人為高鵬，公司經(jīng)營范圍包括技術(shù)開發(fā)；銷售日用雜貨、服裝鞋帽、電子產(chǎn)品等。2016年11月，足力健簽約張凱麗為品牌代言人。

事實(shí)上，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前多家企業(yè)推出老人鞋產(chǎn)品且大多通過簽約明星代言方式進(jìn)行宣傳以期分食老人鞋市場。資料顯示，2018年5月，青島雙星中老年用品有限公司簽約國家一級(jí)演員李靜成為青島凌超健步中老年鞋品牌形象代言人。2018年4月，晉江東億鞋業(yè)有限公司簽約影星黃日華成為萬年福中老年時(shí)尚社交鞋“幸福大使”。

補(bǔ)課線下渠道

依托于廣告營銷，足力健被更多的老年人知道并在全國各地招加盟商開設(shè)實(shí)體店。在足力健老人鞋官網(wǎng)線下實(shí)體店查詢項(xiàng)目中可以看到，目前在北京、河南、湖北、河北等地開設(shè)線下實(shí)體店。不過，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，相較于河北省、河南省等地，北京市足力健老人鞋實(shí)體店較少，僅有十幾家且多分布在昌平、通州、房山等地區(qū)超市收銀臺(tái)附近。

北京商報(bào)記者以加盟商的身份從足力健相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，足力健加盟商為地區(qū)獨(dú)家代理模式，成為地區(qū)的加盟商后可以開多家門店，門店主要在超市收銀臺(tái)附近。加盟足力健老人鞋前期需要支付2萬元加盟費(fèi)、2萬元保證金以及20萬元的首批進(jìn)貨款。根據(jù)上述負(fù)責(zé)人的說法，成為加盟商后開店數(shù)量不能太少，公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)貤l件給加盟商規(guī)劃開店數(shù)量。以河北省滄州市某地區(qū)為例，門店數(shù)量最少為4-5個(gè)。

當(dāng)被問到加盟后門店?duì)I收情況的時(shí)候，該負(fù)責(zé)人表示，目前足力健品牌已經(jīng)運(yùn)作1-2年，現(xiàn)在所有的門店都是盈利的狀態(tài)?！氨本┮呀?jīng)有30多家門店，有一部分門店網(wǎng)站沒有更新?，F(xiàn)在北京每家門店的月銷售額都在15萬-20萬元之間，河北省滄州市某地區(qū)的月銷售額約為十幾萬元。”

在程偉雄看來，足力健老人鞋目前銷量主要依靠的是央視高頻的廣告轟炸營銷，這種情況與之前的老年保健品有點(diǎn)類似，可能有一些地區(qū)門店銷售額會(huì)好一些，但每個(gè)地區(qū)都能保證銷售額存有一定的難處。

北京商報(bào)記者嘗試聯(lián)系一位北京市大興區(qū)的足力健老人鞋的加盟商了解產(chǎn)品銷售等情況，該加盟商表示日?？土髁俊熬湍菢?，不好說”。至于談到具體的月銷售額等情況則表示不方便提供更多信息。

僅靠營銷能走多遠(yuǎn)

較大的老年消費(fèi)市場是北京孝夕陽進(jìn)入老人鞋市場的主要原因之一，但能否通過明星代言、廣告轟炸的營銷方式讓品牌維持下去是北京孝夕陽需要考慮的問題。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國即將進(jìn)入老齡化社會(huì)，預(yù)計(jì)到2020年，我國老年人口將達(dá)到2.48億；2025年，60歲以上人口將達(dá)到3億。到2020年我國老年消費(fèi)市場的規(guī)模將達(dá)到3.3萬億元。

在上述不愿具名分析人士看來，“明星代言+央視廣告+中老年人”營銷方式的弊端是，一旦廣告停播或者減少，產(chǎn)品銷量將直接受到影響，企業(yè)的品牌持續(xù)力也很難得到維持?！案鶕?jù)足力健的產(chǎn)品功能和價(jià)格來看，足力健的成本應(yīng)該不會(huì)太高，低成本加上概念營銷能夠讓足力健獲取一些收入，但鞋產(chǎn)品想要保持較高的銷售額還是要依托產(chǎn)品本身的功能。目前來看，足力健老人鞋的功能主要還是防滑、緩震、寬松，但目前上市場上不管是專門針對(duì)老年人的老人鞋品牌還是李寧、耐克等面向大眾消費(fèi)者的品牌都有打出防滑、緩震等功能，足力健老人鞋想以此為長期賣點(diǎn)似乎并沒有較多的優(yōu)勢?！鄙鲜霾辉妇呙姆治鋈耸空f道。

在產(chǎn)品功能方面似乎并無太大優(yōu)勢的足力健老人鞋在產(chǎn)品發(fā)明專利或許能有差異化競爭。根據(jù)足力健官網(wǎng)信息顯示，目前足力健擁有安全鞋、健走鞋、按摩鞋、廣舞鞋等產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)專利，平衡鞋實(shí)用新型專利以及足療按摩鞋墊發(fā)明專利等。但也有一位長期從事鞋帽行業(yè)的人士提出看法，“產(chǎn)品外觀專利意義不大，鞋子的專利主要還是看功能性發(fā)明專利”。

北京商報(bào)記者了解到，除了在產(chǎn)品功能方面缺少獨(dú)特優(yōu)勢，在價(jià)格方面足力健老人鞋也沒有較大的優(yōu)勢。根據(jù)足力健官方商城信息顯示，足力健老人鞋擁有輕爽鞋、安全鞋、舒爽鞋等系列產(chǎn)品，價(jià)格在69-499元不等。在淘寶上搜索“老人鞋”字樣可以看到有榮仕健步鞋、競界老人鞋等產(chǎn)品出售，價(jià)格在80-238元不等。