基本款服裝大肆創(chuàng)意營銷引發(fā)熱搶，近日，日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫50周年紀(jì)念UT主打懷舊主題的“海賊王”、“火影忍者”、“龍珠”、“死神”等熱血漫畫系列賣到斷貨。與此同時(shí)，另一快時(shí)尚品牌H&M也開始打起基本款牌，在線上門店推出買二送一活動(dòng)，購買三件基本款單品價(jià)格最低的一件單品免費(fèi)。據(jù)北京商報(bào)記者向行業(yè)內(nèi)人士了解，快時(shí)尚品牌夏季主要盈利都來自基本款產(chǎn)品，所以品牌方們才會(huì)在此階段發(fā)力基本款銷售。

夏季比拼基本款

UT系列是優(yōu)衣庫在夏季的主打款式之一，4月23日，優(yōu)衣庫與連載漫畫雜志《周刊少年Jump》合作推出了44款T恤。首發(fā)當(dāng)日，北京商報(bào)記者在天貓旗艦店注意到，熱門尺碼服裝在不到10分鐘時(shí)間內(nèi)售罄，線下門店也搶購一空，以三里屯店為例，當(dāng)日僅剩最大碼在售。在三里屯門店搶購服裝的張先生表示，由于售價(jià)低廉且自身喜愛UT系列漫畫，所以才在實(shí)體店排隊(duì)購買。

北京商報(bào)記者注意到，UT系列服裝售價(jià)不超過100元，此次除了《周刊少年Jump》50周年合作款，還推出了“UT GRAND PRIX 2018”獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)作品，但該系列幾乎所有作品在天貓旗艦店均顯示“已下架”。而二手交易平臺(tái)在首發(fā)當(dāng)天出現(xiàn)了大量UT系列的產(chǎn)品信息，熱門商品加價(jià)50元左右。

另一邊，H&M也在4月26日推出精選基本款買二送一的活動(dòng)，據(jù)了解，截至2018年5月2日22時(shí)前，消費(fèi)者在網(wǎng)上門店購買三件基本款單品,價(jià)格最低的一件單品可享免費(fèi)優(yōu)惠。記者在H&M官網(wǎng)注意到，此次基本款包括男士系列、女士系列、DIVIDED系列和兒童系列，H&M為此專門推出相關(guān)頁面。

基本款才是利潤利器

基本款服裝多采用純棉面料配以主題圖案，相對于其他復(fù)雜款式服裝而言，設(shè)計(jì)及制作的成本都相對較低，售價(jià)上也相對更便宜一些，因此一個(gè)成功的基本款系列往往能夠帶來很高銷量以及高利潤。例如以基本款銷售著稱的優(yōu)衣庫，連續(xù)三年位居天貓“雙11”女裝榜首，母公司迅銷集團(tuán)在2017財(cái)年業(yè)績大幅上漲，凈利潤同比上漲148.2%至69.85億元人民幣，創(chuàng)歷史新高；其中，海外業(yè)務(wù)部門銷售額同比增長8.1%，經(jīng)營利潤增長95.4%至42.8億元人民幣。

而ZARA每年推出近1.2萬種基本款的設(shè)計(jì)款式，每種款式在同一家店的數(shù)量有限，且擺放周期不超過兩周，這會(huì)給消費(fèi)者留下一種印象，那就是基本款銷售得很快，且上新頻率很高。

奢侈品中國聯(lián)盟榮譽(yù)顧問、時(shí)尚行業(yè)專家張培英對北京商報(bào)記者表示,春夏是推廣基本款的最好季節(jié)，因?yàn)橄募疽挛锔鼡Q頻繁，消費(fèi)者會(huì)準(zhǔn)備更多服裝應(yīng)對，相對而言，快時(shí)尚品牌的基本款較為廉價(jià)，可以理解為應(yīng)季產(chǎn)品，就算只穿一個(gè)夏天扔掉也不會(huì)覺得可惜。所以在這個(gè)階段，品牌方如果推出不一樣的產(chǎn)品或折扣，可以搶占很大市場。從盈利角度看，基本款實(shí)際上是快時(shí)尚品牌在夏季的主要盈利產(chǎn)品，有利于帶動(dòng)現(xiàn)金流，不過整體而言快時(shí)尚的利潤點(diǎn)還是成衣、大衣等設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的產(chǎn)品。

行業(yè)現(xiàn)分散定位

一度站在服裝行業(yè)主流位置的快時(shí)尚模式，在最近兩年遇到了發(fā)展瓶頸，以往“唯快不破”的推新節(jié)奏，已經(jīng)不完全能夠滿足人們已經(jīng)升級換代的消費(fèi)需求，在業(yè)績增幅不再持續(xù)高走之時(shí)，各大品牌也采取不同戰(zhàn)略以予應(yīng)對。以H&M為例，早在2004年就與Karl Lagerfeld（老佛爺：卡爾·拉格斐）推出聯(lián)名款，隨后幾年打破基本款沒有設(shè)計(jì)感的印象，但后期由于聯(lián)名概念推出得過于頻繁，消費(fèi)者習(xí)以為常，2017年四季度的銷售額同比下降4%。聯(lián)名系列遇冷后，旗下核心品牌H&M與H&M Home于2018年加入天貓旗艦店，這也是H&M在中國除官網(wǎng)外的首家線上門店。

張培英認(rèn)為，以往快時(shí)尚的核心競爭力在于設(shè)計(jì)、款式與速度上的較量，它們拉近了與消費(fèi)者之間的距離，這也是快時(shí)尚多年產(chǎn)生爆發(fā)性增長的原因。隨著品牌與商家競爭的加劇，整個(gè)快時(shí)尚行業(yè)開始分散定位，尋找新的聚焦點(diǎn)和突破點(diǎn)、例如與知名設(shè)計(jì)師的合作、推出概念性產(chǎn)品等。其實(shí)從此次基本款市場爭奪中可以看出，基本款依然是快時(shí)尚發(fā)力的重點(diǎn)，未來除了基本款的繼續(xù)推出，快時(shí)尚品牌更要不斷調(diào)整戰(zhàn)略，才能走得更遠(yuǎn)，拓展更大的市場空間。