美國休閑運動品牌 Skechers公布2018財年第一季度關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日的三個月內(nèi)，銷售額增長16.5%至12.5億美元，創(chuàng)單季度銷售新記錄。經(jīng)營性利潤增長19.6%至1.488億美元，凈利潤大漲25.2%至1.177億美元。

期內(nèi)，全球零售銷售額增長26.4％，其中國際市場批發(fā)渠道銷售額增長17.9%，美國市場批發(fā)渠道銷售額增長8.5%；全球可比門店銷售額增長9.5％，其中國際市場增長17.6％，美國市場增長7.0％。

圖為 Skechers第一季度關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)

Skechers首席執(zhí)行官 Robert Greenberg表示，第一季度積極的業(yè)績增長來源于男性 Skechers Sport、女性涼鞋和 On-Go系列的強勁銷售表現(xiàn)。

不過，Skechers對第二季度業(yè)績預(yù)測持謹慎態(tài)度，品牌在財報中表示，部分重要的國際零售商和美國客戶的出貨量將被轉(zhuǎn)移到今年下半年，從而影響到第二季度銷售，Skechers預(yù)計第二季度銷售額將在11.2億美元至11.45億美元之間。

Skechers于1992年在美國加州創(chuàng)立，主營男、女士靴、涼鞋、休閑鞋和運動鞋。得益于Skechers多年奉行的舒適至上理念，品牌現(xiàn)已發(fā)展成為僅次于Nike的美國第二大鞋類品牌，并連續(xù)三年摘得“鞋履行業(yè)大獎”年度最佳品牌稱號。

據(jù)調(diào)研機構(gòu)TNS發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2017年 Skechers在運動品牌中的知名度達到38%，2016年該數(shù)據(jù)僅為24%。美國專業(yè)鞋類雜志《Foorwear News》則預(yù)計，Skechers鞋類和服飾產(chǎn)品均具有良好的增長潛力，2018上半年將實現(xiàn)不低于12%的增長。

通過完善分銷網(wǎng)絡(luò)、設(shè)立分公司和成立合資公司等形式，Skechers近年來開始快速向全球運動服飾領(lǐng)域滲透，目前海外市場已成為其新的業(yè)績增長引擎。

品牌首席運營官 David Weinberg指出，第一季度內(nèi)Skechers北美和歐洲分銷中心的出貨量創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，國際子公司和合資企業(yè)本季度累計銷售大漲25.7％，海外直營或第三方授權(quán)經(jīng)銷Skechers門店已達2197家，占業(yè)務(wù)總量的54％。

從Skechers 2月發(fā)布的2017財年業(yè)績報告來看，國際市場占總銷售的比例已上升至52.6%，所有銷售渠道均獲得雙位數(shù)增長，中國市場更是屢次創(chuàng)下銷售記錄。

值得關(guān)注的是，Skechers和中國市場的合作伙伴聯(lián)泰企業(yè)入駐中國市場已超過10年，在擺脫早期的定位誤區(qū)和選址困擾之后，Skechers中國在2014年開始進入飛速增長的狀態(tài)，目前已貢獻將近四分之一的銷售額。

Skechers中國首席執(zhí)行官陳偉利早前透露，在中國90%的Skechers門店都是盈利的，品牌目前在中國擁有2339家門店，計劃在2018年底將達到4000家。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，Skechers投資10億元建設(shè)的中國物流中心到2019年底即可投入使用，同時品牌將在未來幾年內(nèi)向中國三四線城市滲透，隨著低線城市的收入提高，渠道下沉的時機已經(jīng)到來。

而在更低的五、六線城市，陳偉利則在接受采訪時表示，依靠電商可彌補這類城市傳統(tǒng)門店覆蓋不足的空白。他預(yù)計到2020年，品牌在中國市場的電商銷售占比將從25%提升至50%左右。

去年天貓雙11活動期間，Skechers實現(xiàn)了單日銷售突破11億元人民幣，成為鞋類品牌銷售冠軍，其中女鞋類銷售額高居榜首，男鞋類和運動戶外類銷售額排名第2、第6。目前品牌的天貓官方旗艦店共分為Skechers運動旗艦店、Skechers女鞋旗艦店、Skechers男鞋旗艦店和童鞋旗艦店，覆蓋不同消費群體的購物需求。

圖為 2017年雙11鞋類銷售量排名

除了開店擴張與電商服務(wù)以外，Skechers在中國的業(yè)績增長還與差異化的產(chǎn)品定位密不可分。避開與Nike、adidas等品牌在專業(yè)運動領(lǐng)域的競爭，Skechers主打基礎(chǔ)款休閑單品。在消費者細分群體方面，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Skechers中國的銷售額中，女款銷量占比達到65%，男款僅占35%。

在Skechers Sport、Skechers Kids等傳統(tǒng)產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，Skechers近年來特別設(shè)置了研究Skechers GO Run和Skechers GO Walk運動鞋為主的運動功能部門，同時推出面向千禧一代的D'Lites系列產(chǎn)品。目前D'Lites與GO Walk系列已分別占中國銷售額約25%和30%。

此外，Skechers每年上新數(shù)量可達到3000個SKU。Skechers中國從2017年開始根據(jù)不同季節(jié)不同天氣需求，將原來四個季度的產(chǎn)品擴展至六個季度。而為了搶占年輕消費者市場，Skechers也于年簽下兩位中國明星李易峰和唐嫣作為品牌男、女款的代言人，并成為嘻哈嘉年華的贊助商。

在實現(xiàn)2017年中國市場零售銷售額達100億元的目標(biāo)后，Skechers預(yù)期在中國市場三年目標(biāo)有望突破150億人民幣。

受第二季度盈利預(yù)警影響，Skechers股價截至上周五收盤大跌27%至每股30.7美元，目前市值約為49億美元。