在“史上最嚴(yán)奶粉政策”實(shí)施的首年，大品牌將目光轉(zhuǎn)向了三四線城市市場并展開激烈爭奪。全球第五大乳企荷蘭皇家菲仕蘭全球首席執(zhí)行官司馬翰昨天在北京表示，渠道繼續(xù)下沉、搶占四五線城市藍(lán)海市場是菲仕蘭2018年加大市場拓展力度的重要手段。

“現(xiàn)在中國市場上仍然有超過一千個配方，中國仍然是競爭最為激烈的市場。我們要一個城市一個城市、一步一步地做，去贏得市場”，司馬翰表示，菲仕蘭將加大中國投資，擴(kuò)大在華銷售產(chǎn)品品類，2018年將在中國投資1億歐元用于現(xiàn)有的工廠、各大品牌產(chǎn)品、餐飲渠道的開拓和升級。

在今年收購與輝山乳業(yè)合資公司50%的股權(quán)之后，菲仕蘭又在今年2月14日花費(fèi)200萬美元收購了與輝山乳業(yè)合資公司50%的股權(quán)，從而全資控股菲仕蘭輝山乳業(yè)，這也是司馬翰今年1月上任后的首個大動作。后者負(fù)責(zé)在華生產(chǎn)、營銷“子母”牌嬰幼兒配方奶粉及其他產(chǎn)品。

三四線城市已經(jīng)取代一二線城市成為外資奶粉爭奪的新戰(zhàn)場?！拔磥硇〕鞘械娜丝谠鲩L紅利是菲仕蘭將要重點(diǎn)面對的”，菲仕蘭中國區(qū)總裁高瑞宏對北京晨報記者表示，菲仕蘭在中國的業(yè)務(wù)最開始聚焦在一線40個城市，現(xiàn)在拓展到120個城市,2018年計劃拓展到180個城市?！半S著中國居民收入提高，三四線城市有很大潛力，未來50%的增長將來自三線到六線城市，菲仕蘭目前正積極跟線下合作方和電商平臺探討，共同開發(fā)一些新的服務(wù)模式，觸達(dá)中小城市的消費(fèi)者?！?/p>

惠氏和美贊臣也在釋放搶占三四線城市的信號。美贊臣新任大中華區(qū)總裁睿恩達(dá)表示，將采取更積極的市場策略，包括進(jìn)一步發(fā)力商超、母嬰、互聯(lián)網(wǎng)等全渠道，并將產(chǎn)品下沉到三線至五線城市。美國惠氏營養(yǎng)品去年將旗下SMA珍蘊(yùn)嬰幼兒配方奶粉引入中國，主要銷售渠道就是三四線城市。