俗話說(shuō)“桌上有酒，越喝越有”，春節(jié)歷來(lái)是酒商的“兵家必爭(zhēng)之地”。各大酒商除了在實(shí)體商超、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展促銷(xiāo)大戰(zhàn)外，在線上渠道也上演“大促”現(xiàn)象。

國(guó)產(chǎn)葡萄酒高性價(jià)比品牌受青睞

春節(jié)旺季葡萄酒降價(jià)促銷(xiāo)屢見(jiàn)不鮮。日前，記者走訪物美、家樂(lè)福發(fā)現(xiàn)，以張?jiān)！㈤L(zhǎng)城為代表的國(guó)產(chǎn)葡萄酒海報(bào)、堆頭等依然維持春節(jié)的喜慶氛圍，各大品牌紛紛在買(mǎi)贈(zèng)上做“文章”，“買(mǎi)X贈(zèng)X”等活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)。

超市促銷(xiāo)人員告訴記者，春節(jié)期間，很多顧客傾向于購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比高的酒類(lèi)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒成為不少人的首選。

事實(shí)上，很長(zhǎng)一段時(shí)間，市場(chǎng)占有率較高的國(guó)產(chǎn)葡萄酒以幾十元到一百多元的中低端產(chǎn)品為主。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著葡萄酒消費(fèi)升級(jí)，葡萄酒市場(chǎng)回歸理性，釀造高性價(jià)比葡萄酒成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

目前國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)雖然不及白酒，但近幾年一直保持著高速增長(zhǎng)。有專(zhuān)家分析，目前中國(guó)已經(jīng)培養(yǎng)出一批以女性和年輕人為主的忠實(shí)消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)將成為世界第二大葡萄酒消費(fèi)國(guó)。

近年來(lái)，市場(chǎng)上有品質(zhì)、有性價(jià)比的葡萄酒品牌成為消費(fèi)者葡萄酒消費(fèi)的主流。農(nóng)村淘寶2018年春節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，張?jiān)Ｆ咸丫频南M(fèi)額超過(guò)300萬(wàn)元，占整個(gè)葡萄酒消費(fèi)額超五分之一，同比增長(zhǎng)近20倍。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)葡萄酒銷(xiāo)售市場(chǎng)份額排名前十的酒企集中在上市和大型葡萄酒公司，其中煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)市場(chǎng)份額占比四分之一。究其原因主要是其產(chǎn)品高性價(jià)比和品牌知名度迎合了消費(fèi)者心理需求，銷(xiāo)量由此持續(xù)走高，同時(shí)也表明消費(fèi)者更加趨向于追求品質(zhì)，對(duì)品牌酒的信賴度更高。

進(jìn)口葡萄酒線上線下“大促”

春節(jié)期間，北京部分大型商超、線上銷(xiāo)售平臺(tái)針對(duì)葡萄酒推出形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，某大型商超對(duì)部分進(jìn)口葡萄酒開(kāi)展大促讓利，其中部分品類(lèi)在顯目位置打出“買(mǎi)一送一”或套裝銷(xiāo)售優(yōu)惠，吸引不少市民駐足。

相比線下終端葡萄酒的火爆促銷(xiāo)，電商渠道的葡萄酒方面大促力度也不弱。記者節(jié)前查閱天貓、京東等電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)葡萄酒有著多種形式的打折促銷(xiāo)。其中京東平臺(tái)針對(duì)進(jìn)口葡萄酒推出“買(mǎi)xx元送xx元”等促銷(xiāo)活動(dòng)，天貓針對(duì)某款西班牙進(jìn)口紅酒推出“買(mǎi)1箱得兩箱”的促銷(xiāo)優(yōu)惠。

業(yè)內(nèi)人士指出，在目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量下降，進(jìn)口葡萄酒增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下，農(nóng)歷新年前后以進(jìn)口葡萄酒為“促銷(xiāo)主力”的情況較為常見(jiàn)。

某葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人告訴記者，目前各終端實(shí)行進(jìn)口葡萄酒“大促”，主要目的是“清理庫(kù)存”。因此，參與銷(xiāo)售的基本都是2016年甚至是2015年產(chǎn)品，或者需要快速消耗的低端餐酒，2017年生產(chǎn)的進(jìn)口葡萄酒大部分不會(huì)出現(xiàn)在春節(jié)促銷(xiāo)中。