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“目前雖沒(méi)有明確顯示降價(jià)，但市場(chǎng)確實(shí)開(kāi)始出現(xiàn)打折促銷樓盤(pán)?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，個(gè)別首次開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有優(yōu)惠，一些老項(xiàng)目后期入市房源也有不同程度的優(yōu)惠。
克而瑞信息集團(tuán)監(jiān)測(cè)顯示，綠地、九龍倉(cāng)等大型房企旗下個(gè)別項(xiàng)目已經(jīng)加入促銷大軍，市場(chǎng)跡象明顯顯示，上海已經(jīng)加入這股樓市促銷潮。
事實(shí)上，鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入4月份后，北京一手房和二手房成交量繼續(xù)下滑，房?jī)r(jià)開(kāi)始出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性下調(diào)。
“我們有促銷的想法，特別是存貨量大的城市，預(yù)計(jì)有5%左右的優(yōu)惠?！边h(yuǎn)洋地產(chǎn)董事局主席兼總裁李明向記者透露，遠(yuǎn)洋的項(xiàng)目在定價(jià)上一直比較合理，因此不存在降價(jià)憂慮，但目前考慮開(kāi)展適度優(yōu)惠活動(dòng)。
值得注意的是，價(jià)格堅(jiān)挺的綠城也開(kāi)始加入了促銷大軍。綠城上海香溢花城此次供應(yīng)15套房源，銷售價(jià)為50000元/平方米，開(kāi)盤(pán)5萬(wàn)元抵40萬(wàn)元，直降35萬(wàn)元。
整體來(lái)看，一線城市已經(jīng)出現(xiàn)促銷現(xiàn)象。以北京為例，根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，截至4月24日，新建商品住宅成交2707套，比3月份同期下降30.8%；從價(jià)格結(jié)構(gòu)看，成交均價(jià)在2萬(wàn)元/平方米以下的成交占比達(dá)到了30.1%，比上個(gè)月增加了15個(gè)百分點(diǎn)，六環(huán)外的項(xiàng)目成交均價(jià)為17608元/平方米，分別比上月下降了12.3%和17.3%。
值得注意的是，根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，截至4月24日，北京純商品住宅成交均價(jià)為26453元/平方米，環(huán)比上月下降7%；二手住宅成交均價(jià)為30000元/平方米，環(huán)比微漲0.2%，其中，京郊房?jī)r(jià)下滑明顯。
《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪通州梨園鎮(zhèn)云景里小區(qū)時(shí)，剛剛敲定交易的李先生向記者表示，“我打算換房，掛出了1個(gè)多月也沒(méi)有賣出去，最后降價(jià)12萬(wàn)元才成交了。明顯買高了，賣虧了。”
鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部張旭向記者表示，如果短期內(nèi)需求觀望沒(méi)有明顯緩解，北京商品住宅市場(chǎng)也將會(huì)進(jìn)入價(jià)格調(diào)整階段，陷入“以價(jià)換量”的銷售局面。
■評(píng) 論
開(kāi)發(fā)商忍痛讓渡話語(yǔ)權(quán)
房產(chǎn)中介玩起反向團(tuán)購(gòu)
杭州降價(jià)、長(zhǎng)沙降價(jià)、深圳降價(jià)、上海降價(jià)、廣州降價(jià)、北京降價(jià)……，一股從四線到二三線再到一線城市的房?jī)r(jià)下跌潮正在呈星火燎原之勢(shì)。
在這樣的“傳染”速度下，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商坐不住了，即便是“假摔”，“假摔”的多了，也就變成“真摔”了。對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)向突變，一時(shí)半會(huì)兒還真不適應(yīng)。近期以來(lái)，相繼有多家開(kāi)發(fā)商與二手房中介開(kāi)展了“一二手房聯(lián)動(dòng)”。所謂一二手房聯(lián)動(dòng)，簡(jiǎn)言之，就是房產(chǎn)中介在銷售二手房的同時(shí)為開(kāi)發(fā)商銷售一手房。至此，在巨大的去化壓力下，開(kāi)發(fā)商也不得不低下高貴的頭，允許二手房中介分享自己的蛋糕。
不過(guò)，中介們也開(kāi)始有互聯(lián)網(wǎng)思維了。日前，美澳居聯(lián)手京城上百家房產(chǎn)中介推出了“反向團(tuán)購(gòu)”。所謂“反向團(tuán)購(gòu)”，即開(kāi)發(fā)商在美澳居網(wǎng)站上掛出項(xiàng)目樓盤(pán)，購(gòu)房者在網(wǎng)上報(bào)出心理價(jià)位。美澳居則通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，得出不同的價(jià)格區(qū)間匹配銷量。比如，如果房?jī)r(jià)為4萬(wàn)/平方米左右時(shí)，購(gòu)買者為1000人；如果房?jī)r(jià)為3萬(wàn)/平方米左右時(shí)，購(gòu)買者為5000人，以此類推。然后，美澳居與開(kāi)發(fā)商談判，最終確定售價(jià)區(qū)間。售價(jià)區(qū)間確定后，上百家與美澳居合作的房產(chǎn)中介出馬，根據(jù)每套房子的具體戶型、朝向等，與購(gòu)房者一一溝通促成交易。對(duì)于這種反向團(tuán)購(gòu)模式，美澳居CEO吳波也坦承，該模式之所以能夠成立，之所以能和開(kāi)發(fā)商坐在一起談判，與目前的房?jī)r(jià)下跌不無(wú)關(guān)系。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)之時(shí)，開(kāi)發(fā)商們想不起、更用不到什么“互聯(lián)網(wǎng)思維”。摧枯拉朽的電商大潮，在房地產(chǎn)、汽車行業(yè)一直沒(méi)有取得太大的進(jìn)展。如今，隨著多地區(qū)房?jī)r(jià)開(kāi)始扭頭向下，隨著開(kāi)發(fā)商將話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)交給“屌絲”，用互聯(lián)網(wǎng)改造房地產(chǎn)的時(shí)機(jī)正在來(lái)到。
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