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揭網(wǎng)紅生產(chǎn)線:素人到網(wǎng)紅最快1個月 月入最高超8萬

發(fā)布時間: 2018-04-26 09:48:49 |來源:華西都市報 | 作者:熊英英等 |責(zé)任編輯: 孟君君

 

正在網(wǎng)紅孵化公司直播的女主播。

如何看待“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”?

揭秘成都“網(wǎng)紅生產(chǎn)線”從素人到網(wǎng)紅最快1個月

易觀智庫資深分析師薛永峰,網(wǎng)紅公司是隨著娛樂業(yè)發(fā)展而出現(xiàn)的新的商業(yè)模式。前期,這個行業(yè)的門檻比較低。后期,職業(yè)門檻會越來越高。

成都高新區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)秘書長張正剛說,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)超越了傳統(tǒng)的“先產(chǎn)生流量,再把流量商業(yè)變現(xiàn)”的模式,一個個網(wǎng)紅個體本身就是基于人格特質(zhì)的IP資源。

微博圈粉、淘寶賣貨,靠著這條路子,不少網(wǎng)紅走上了發(fā)家致富之路。如今,網(wǎng)絡(luò)直播的興起,越來越多的網(wǎng)紅走入大家的視野中。在直播平臺上唱歌、跳舞,甚至僅僅是和網(wǎng)友聊天,每月也能收到價值上萬元的禮物。對此,有網(wǎng)友表示:“在家上個網(wǎng)都比我掙得多,我也想當(dāng)網(wǎng)紅!”

如何才能成為網(wǎng)紅?網(wǎng)紅能掙多少?未來的路怎么走?就此,我們采訪了幾位成都的網(wǎng)紅,并對網(wǎng)紅孵化、經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行了調(diào)查,試圖還原整個網(wǎng)紅生產(chǎn)線。

市場

網(wǎng)絡(luò)直播營收達(dá)304億元

4月23日,位于成都錦江區(qū)東大街某寫字樓39層,駱文軍,某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人,正透過辦公室巨大的落地窗欣賞窗外風(fēng)景,擺在他面前的不僅是林立的高樓,還有網(wǎng)絡(luò)直播的一片藍(lán)海。

數(shù)據(jù)顯示,2017年我國網(wǎng)絡(luò)表演(直播)市場整體營收規(guī)模達(dá)到304.5億元,網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到4.22億人,年增長率達(dá)到22.6%。不少年輕人趁著這股直播熱潮,一躍成為月入過萬的網(wǎng)絡(luò)主播。

事實(shí)上,在這些走紅的網(wǎng)絡(luò)主播背后,有相當(dāng)部分是靠專業(yè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊的精心包裝。

近日,記者也走訪了成都的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司,了解從一個“素人”(普通人)到網(wǎng)紅的全過程。

一家位于成都青羊區(qū)的網(wǎng)紅包裝公司里,配有專業(yè)的錄音棚、化妝間和舞蹈房,以及20多個精心布置的直播間。舞蹈房內(nèi),幾個身材高挑的藝人正在進(jìn)行形體訓(xùn)練。而在直播間內(nèi),幾個年輕女孩正在對著手機(jī)鏡頭直播。

該公司運(yùn)營總監(jiān)邵暑東介紹,從去年6月成立至今,不到一年的時間已經(jīng)簽約藝人1189名,而這只是成都眾多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司中的一家。

孵化網(wǎng)紅流失率高七成主播干不滿三個月

從“素人”到網(wǎng)紅主播,需要經(jīng)歷一個坎坷的過程。所有進(jìn)入網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的藝人,都需要經(jīng)過嚴(yán)格面試和篩選。上述公司負(fù)責(zé)人邵暑東介紹,公司會考察他們的五官、性格和才藝,五官端正、性格開朗并具備一定才藝的人,才有可能成為公司簽約藝人。

另一家公司負(fù)責(zé)人李旭提出對藝人自身條件要“多維度衡量”,包括語言能力、溝通能力、知識儲備以及對社會的認(rèn)知、甚至對于生活的理解等等,而不是純看顏值。

公司簽約只是第一步,這些“有潛質(zhì)”的新人進(jìn)來后,公司會對他們進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)和包裝,開設(shè)穿搭、妝容設(shè)計等基礎(chǔ)課程,“從一個素人成長為主播,一般需3個月。學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的,最快只需要1個月。”邵暑東說。

而經(jīng)過這些公司選拔出來的主播一旦正式入職,每天至少要直播3個小時,多的甚至要6-7小時。

據(jù)了解,新入職網(wǎng)絡(luò)主播收入來源主要靠網(wǎng)友打賞,但前期收入也非常不穩(wěn)定。有的主播會因?yàn)橐欢螘r間收入減少而放棄,因此主播流動性也非常大。

駱文軍說,如今人人都能當(dāng)主播,但要成為網(wǎng)紅主播并不是一件容易的事,來公司應(yīng)聘的人能堅持做下去的只有10%左右?!凹纫幸懔δ軋猿?,還要能保持平常心,只有情商高的主播才能做得長久?!?/p>

流失率高的現(xiàn)狀,李旭也深有體會。“我們公司真正能堅持做下去,并走在前端的只有幾人。三個月實(shí)習(xí)期過后,只有30%的人還留著,也就是說,淘汰率高達(dá)70%?!?/p>

什么樣的主播才算是“高情商”?駱文軍認(rèn)為,最重要的是要把粉絲當(dāng)朋友?!昂头劢z找到一個聊天的共同點(diǎn),人家喜歡你的性格、聊開心了,才會進(jìn)行后續(xù)消費(fèi)。如果主播只是抱著要禮物的心態(tài),那肯定做不長?!?/p>

邵暑東提到,一些女主播平時也會為粉絲們準(zhǔn)備些貼心小禮物,親手做小餅干給各地粉絲寄過去,冬天為東北地區(qū)的粉絲織圍巾。“走心的套路加之適當(dāng)?shù)木嚯x感,更有益于主播和粉絲間的相處?!?/p>

收入禮物與平臺、公司五五分超6成主播月收入1-2萬

對外界而言,大家最好奇的是網(wǎng)紅究竟能掙多少錢?她們背后的“包裝”公司如何盈利?

對此,駱文軍說,公司目前活躍在線上的兩千多名網(wǎng)紅主播中,月收入1-2萬的占比超過60%,其次是4-8萬的,只有幾千元或者超過8萬元的都是少數(shù),而月收入上百萬元的更是“鳳毛麟角”。當(dāng)然也有運(yùn)氣成分,有的主播就是會遇到很大方的粉絲,一送禮物就是幾萬元。

按照他的說法,直播這種模式下,公司主要的收入模式是分成。一般規(guī)矩是主播收到禮物,平臺分成30%-50%,經(jīng)濟(jì)公司分到10%-15%,最低5%。主播個人分到40%-50%。按照平臺的不同,可能比例會稍有差異。

如果是提供全方位網(wǎng)紅包裝的公司則略有不同。邵暑東形容公司是“前期經(jīng)紀(jì)公司養(yǎng)藝人,后期藝人養(yǎng)公司”。他介紹,前期公司負(fù)責(zé)旗下藝人的課程培訓(xùn)、與商家接洽,費(fèi)用都由公司承擔(dān)。后期,當(dāng)主播有了一定關(guān)注度和粉絲量后,便可接廣告、推銷產(chǎn)品等商演活動,再和公司分成。

雖然并未說明具體收益分成,但該公司負(fù)責(zé)人透露,公司收益情況符合“二八定律”,即公司簽約培養(yǎng)的藝人中有80%會走,最后20%的留下來。而這20%的人的收入,會填補(bǔ)80%的沒有做出成績的人讓公司虧損的錢。成

都網(wǎng)紅生存樣本調(diào)查線下活動直播一小時3000元

肉臉仙姑

職業(yè):全職網(wǎng)絡(luò)主播年齡:23歲粉絲數(shù):100萬+月收入:3-4萬元

帶著精心設(shè)計的妝發(fā),架好三腳架,調(diào)整手機(jī)鏡頭位置,打開直播軟件……每個周末,網(wǎng)絡(luò)主播“肉臉仙姑”便會在直播平臺上與網(wǎng)友互動。這個23歲的樂山姑娘從2016年開始做網(wǎng)絡(luò)主播,如今已累積100多萬粉絲。

她告訴記者,“剛開始每天直播2個小時,主要是和粉絲聊天、唱歌,第1個月掙了六七千元,第2個月一萬多,剛開始的大半年都靠在直播平臺上收禮物掙錢?!比缃瘢旅襟w線下推廣成為她最主要收入來源。一場1小時左右的線下活動直播,能掙到2000-3000元不等。

“圈內(nèi)能掙錢的很多,我這種只能算中等水平?!奔幢闳绱耍龑ψ约耗壳暗臓顟B(tài)很滿意。“唯一不好的就是越來越宅,除了工作就不愛出門,也沒時間談戀愛,現(xiàn)在工作就是最大愛好。”

一口氣直播9小時 2個月收禮物掙6萬元笑笑年齡:22歲職業(yè):全職網(wǎng)絡(luò)主播粉絲數(shù):單個平臺20萬月收入:3萬元

表演專業(yè)出身的笑笑長相乖巧,從大學(xué)二年級就開始直播。最初也只是娛樂消遣,畢業(yè)后經(jīng)朋友介紹去了某個平臺做專職網(wǎng)絡(luò)主播,靠著直播間收禮物,兩個月就賺了6萬塊。

嘗到甜頭后,笑笑開始精心策劃直播內(nèi)容。有時候是唱歌,有的是以美食、旅游為主題?!敖诌呏辈ゴ钣樒恋男〗憬悖瑸槟蟹劢z要來了微信號,那直播間里小禮物難免是要走一波了,大家喜歡看這種?!?/p>

由于粉絲觀看的時間高峰大多在晚上,她有時會從凌晨1點(diǎn)直播到6點(diǎn),有時單次直播時長高達(dá)9小時?!肮疽?guī)定全職主播有效時長是4個小時,但對我來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,想要突破就得多播。”

笑笑說,自己現(xiàn)階段目標(biāo)是多直播多積累粉絲,粉絲夠多了再嘗試轉(zhuǎn)型。

月掙3000元零花錢美妝博主都是有錢人

Sydney

年齡:23歲職業(yè):兼職美妝博主粉絲數(shù):微博1萬+月收入:3000元

95后成都姑娘Sydney創(chuàng)業(yè)開了家傳媒公司,同時也在兼職做美妝博主。從今年2月開始在微博上寫美妝文章、分享美妝知識,不到2個月時間吸引了1萬多粉絲。

自己身邊接觸的美妝博主里,70%-80%的家庭條件都很好,因?yàn)樽雒缞y博主前期投入很大,護(hù)膚品、彩妝品、單反相機(jī)等都需要自費(fèi)。

她告訴記者,美妝博主賺錢的主要渠道是接產(chǎn)品推廣。資深美妝博主微博推一條產(chǎn)品,費(fèi)用高達(dá)幾千塊。而她現(xiàn)在在微博上做一條推廣價格1000元左右。一個月掙3000多元就當(dāng)零花錢。

Sydney說:“從事這一行后給自己帶來的最大變化,身邊很久沒聯(lián)系的朋友,也會找到我的聯(lián)系方式,打電話來咨詢,讓我推薦化妝品?!弊约合乱徊降挠媱澥歉辈テ脚_合作,還將推出更多的美妝視頻。(華西都市報-封面新聞記者 熊英英 實(shí)習(xí)記者 申夢蕓 見習(xí)記者 楊金祝


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